11 проверенных способов увеличения продаж в рознице

11 проверенных способов увеличения продаж в рознице

Многие владельцы небольшого бизнеса как, например, магазин парфюмерии или розничной торговли, да и не только, можно сказать любой хозяин своего бизнеса мечтает найти эффективный способ увеличения прибыли и привлечения новых клиентов в свой бизнес. Но, к сожаления, взять просто и захотеть, вы ничего не получите.  Ведь в первую очередь нужно следить за новинками и научиться правильно находить контакт не только с работниками, но и клиентами. Но, чтоб правильно научиться это делать, нужно понять, какие же трудности имеет именно ваш магазин?

• При ежедневной работе у вас не получается получить высокую прибыль;
• У вас возникает потребность в деньгах;
• Использование маркетинга, который не приносит результатов;
• В ваш магазин заходит недостаточное количество покупателей;
• У вас имеются конкуренты, которые продают товар по более выгодным ценам;
• Вы не можете набить постоянный приток клиентов;
• При этом всю выручку тратите на налоги, зарплату и аренду;

Если такие проблемы преследует именно вас, тогда нам стоит рассказать вам наиболее эффективные способы привлечения клиентов к вам в магазин. Мы подобрали специально для вас 11 самых эффективных способов увеличения продаж в рознице.

Консалтинговые услуги в розничной торговле

Даже если вы только открылись и сделаете всем известный проверенный способ проведения распродажи или скидок в честь открытия магазина – этого будет недостаточно. После хозяин будет получать только проблемы и стресс и впоследствии банкротство. Не стоит ждать, когда ваш бизнес умрет окончательно, а нужно действовать уже сегодня. Подобрав для вас самые эффективные способы увеличения продаж в рознице, мы выбрали их не просто так, а взяли лишь проверенные, которые принесут не только результат, но и прибыль.

 

И так, какие же способы по привлечению клиентов и увеличению продаж существуют?

1. Co-marketing – так называемое «маркетинговое сотрудничество», которое представляет собой сотрудничество двух и более компаний для завоевание рынка и объединения ресурсов.

2. Co-promotion – такой вид представляет собой компанию, которая желает использовать или уже использует отдел продаж совершенно другой компании для продвижения своего  или любого бренда.

3. Co-branding – мы называем его «совместное объединение». Когда два бренда объединяются  в один для увеличения продаж  каждого среди аудитории более продоваемого.

4. Inbranding – продвижение вашего продукта в составе совершенно другого бренда.

Стратегия в розничной торговле

Розыгрыши —  этот вид стал наиболее эффективным несколько лет назад, ведь при проведении любого розыгрыша вы с легкостью можете собрать не малую базу контактов ваших потенциальных клиентов и в последующий раз при организации любого розыгрыша или появлении акции, вы легко можете напомнить или сообщить вашему клиенту о них.

5. Co-packing – такой вид используется в основном для подарочных упаковок, в которой два бренда совмещаются в один. Например, один товар подходит идеально под другой бренд.

Как это делается?

Представим вы пришли в магазин и увидели акцию «кипи товар и получи второй в подарок» или « купи два и получи третий бесплатно». Именно такие предложения и относятся к Co-packing. Такие предложения в частности способствуют продвижения товара и иногда даже могут привлечь большее количество покупателей при рекомендации тех, кто его уже купил.

Маркетинг в розничной торговле

6. Tryvertising – это один из самых распространенных видов продвижения товаров, особенно для товаров, которые только что вошли на потребительский рынок. Переводиться этот вид как «сначала попробуй, потом купи». Мы часто видим в крупных супермаркетах, что мы можем попробовать, например, колбасу или сыр, и если он нам понравиться мы можем его купить. Но цель даже не в продаже товара, а завлечении клиентов и получению положительных отзывов.

7. Fair Trade – такой значок ставят на товарах и означает он, что при производстве такого товара не был использован детский или рабский труд, имеет справедливую цену и не загрязняет природу. Такой вид применяют для того, чтобы в большей степени пропиарить компанию, собрать как можно больше положительных отзывов.

8. Life Placement – для этого вида продвижения товара, многие компании используют промоуторев, которые с положительными эмоциями завлекают клиентов к приобретению товаров на улице или же в больших торговых центрах.

Управление ассортиментом в розничной торговле

Также положительно влияют на увеличение продаж акции и скидки, но нужно четко себя ограничить в количестве товара, даты начала акции и конца акции, чтоб не потерпеть потери.

Какие виды акций и скидок существуют?

• Чем больше купил, тем больше получил скидку. Такой вид заставляет потребителей делать как можно крупные покупки в торговых сетях для получения выгоды.
• Сезонные скидки – очень выгодные перед новогодними праздниками или 8 Марта.
• Товар, который не продается уже на протяжении длительного времени. Сделав скидку на данный товар, вы вернете потраченные деньги и получите прибыль на товар, который уже не пользуется спросом среди покупателей.
• Скидки на бракованный товар. Иногда бывает так, что например банка с консервой при транспортировке немного примялась и сделав на нее скидку вы быстро сможете избавиться от нее.
• Скидочные карты. Помогают набить постоянных клиентов для вашего магазина, ведь каждому приятно иметь скидку при покупке товара, даже если это 5%.

9. Ambient Media – это так называемая внешняя реклама, которая окружает нас постоянно на улице на бигбордах. Особенно эффективным является размещение печатной рекламы в большом месте скопления людей, как  станции метро, кинотеатры, главные проспекты и т.п.

Заказать технологию расположения оборудования в магазине

10.«Free Love» - данный вид подразумевает под собой предоставление бесплатного товара людям такие, как газеты или журналы например, а заработок уже идет от размещенной рекламы в ней.

11. Vendor Lock-in – создана для более удобной смены поставщика продукции, без потери уже существующих клиентов.

Если вы постоянно будете использовать новые способы по увеличению продаж в рознице, то уже через небольшой промежуток времени увидите результат.

Коссе бизнес консалтинг - консалтинговые услуги для розницы, маркетинг в розничной торговле