Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица — это полный перечень всех товаров, представленных в магазине. При ее составлении учитываются все требования ассортиментной политики, местоположение магазина, особенности его формата. Данная матрица необходима каждому директору магазина или сети розничной торговли. Она воздействует на продажи напрямую, а это в свою очередь позволяет управлять долей чистой прибыли и маржинального дохода. При дисбалансе структуры ассортимента снижается прибыль и теряются конкурентные позиции на товарных и потребительских рынках. Ассортиментная матрица формируется для каждого магазина или для сети магазинов на определенный период времени и позже может изменятся в соответствии с изменением ассортимента.

Для формирования ассортиментной матрицы необходимо пройти несколько этапов. Для начала нужно определить целевого клиента или целевой сегмент, на который будет ориентирован магазин. В этом вам поможет определиться местоположение вашего магазина, близость жилых районов, ближайшие к вам другие магазины и их ассортимент, торговая площадь вашего магазина, предположительное расположение торгового оборудования и возможная выкладка товара. Также необходимо определить ценовой диапазон для своих товаров. Тут вам поможет социально-экономический фактор, преобладающий в районе магазина.

После этого формируется классификатор ассортимента, определяется глубина и широта ассортимента в отдельно взятых товарных категориях. На этом этапе маркетолог должен разбить весь товар по категориям, основываясь на мнении покупателей, придать баланс ассортименту магазина. Далее определяется, сколько поставщиков представлено в магазине, после назначаются роли для товарных категорий и артикулы, входящие в ассортимент матрицы. Ролей может быть несколько и они могут быть совершенно разными. Обычно товары разделяются на уникальные, приоритетные, базовые и сезонные. Уникальные товары ориентированы на спонтанные покупки, за приоритетными люди специально приходят и, найдя того, что им нужно, могут уйти ни с чем. Базовые товары также обеспечивают поток людей, потому что они идут за этими товарами, точно зная, что тут их можно найти. Сезонные товары направлены а привлечение новых клиентов и обеспечение постоянного разнообразия в ассортименте. В самом конце определяется формат и концепция торгового подразделения.

Во время анализа ассортимента обязательно учтите , как долго этот товар присутствует на рынке, как данная продукция представлена у конкурентов и каковы на данный момент тенденции рынка (к примеру. Повысилась ли популярность электронных сигарет). Ассортиментная матрица поможет вам проследить за повышением или спадом спроса на любой представленный у вас продукт. При этом, чем больше магазин, и чем больше в нем представлено продукции, тем более развернутой должна быть матрица. Если разделять продукты по категориям, то можно четко проследить за взаимозаменяемыми и конкурирующими товарами.

С помощью ассортиментной матрицы вы сможете узнать, какие кластеры магазинов сейчас в наличии и какие параметры матриц им присущи; каковы различия спросов в кластерах магазинов; узнать прогноз спроса на различные товары; сколько финансов потребуется, чтобы достигнуть поставленных целей и откуда можно взять эти финансы и так далее. Ассортиментная матрица ускоряет деятельность магазина, повышает эффективность управления товарооборотом, сокращает трудозатраты. С ее помощью легко следить за товарооборотом магазина и по необходимости исключать или добавлять какие-то товары.