+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Битва за полки: каким обязан быть успешный поставщик?

   Не секрет для каждого, что в наше время очень быстро и часто меняется сама торговля. Различные новые законы, которые косвенно влияют на всех предпринимателей, также затрагивается сфера поставок товаров за рубежом. Все эти улучшения ведут как быстрому росту и товарообороту товаров, которые раньше не могли продаваться такими большими партиями и быстрыми темпами. Все виды товаров вышли на новый уровень продажи, когда человек получил к ним доступ в одном магазине. Такая колоссальная прибыль позволила осуществлять накопление, что позволит через некоторое время вкладывать денежные средства в перспективные проекты.

Что ожидать от такого развития и тенденции в течение 5 лет?

МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ для поставщиков в сети

  • Стоит отметить, что очень обострилась ситуация между магазином и большим количеством поставщиков, которые стремятся заполонить своим товаром магазины.

Стоит отметить те факты, что Россия уже прошла и забыла эту стадию, в то время как её соседи Беларусь – только начинает сталкиваться с таким видом новшества. На данный момент, самой приоритетной точкой для большинства покупателей, считается торговый центр, где можно приобрести большое количество товаров, при этом находясь в одном месте. Главное, что приходится переживать поставщику – это обязательства, которые предназначает торговая сеть, когда заключает соглашение с поставщиком. Ведь от того, насколько успешней освоится поставщик в сети, от этого зависит конечный эффект прибыли и товарооборота фирмы, где работает поставщик.

  • Ценности и маржинальный доход меняется.

Рынок стремительно меняется, где с ним происходит изменение функций маржи, что заставляет склоняться к переходу розницы. Несколькими годами ранее, доходы имели соотношение 60/40 маржинального типа, но постепенно это происходит с точностью да наоборот, где буквально через пару дней может все резко измениться и данные уже будут 40/60. Здесь нужно поставщику проявить смекалку и начать мыслить стремительно, где следует оптимизировать логистику и производства, ведь это всё будет влиять напрямую к снижению себестоимости товаров.

  • В Беларуси по-прежнему отсутствует форматная конкуренция.

Стоит уделить внимание вопросу, когда происходит невидимая схватка между гигантскими торговыми сетями и мелкими магазинами, которые располагаются, прямо у дома. Суть заключается в том, что их невидимая война идёт не за цены и товар, а за покупателя, который отдаёт предпочтение для покупки в том месте. Стоит учесть, что мелкие продовольственные магазинчики выживают потому, что людям лень или не выгодно посещать крупный магазин из-за буханки хлеба или бутылки воды. А вот такие мелкие магазины как канцтовары, вынуждены закрываться, ведь конкурировать им попросту нечем.

  • Существенно ужесточаются требования к логистике и системе менеджмента поставщиков.

Стоит отметить ряд товаров, которые считаются относительно брендовые. На них всегда есть спрос, они очень качественные и раскупаемые, они существенно делают значительную долю в товарообороте. Ведь товары, которые закупает торговая сеть, должны тоже работать правильно. Если обязанности между поставщиком и магазином, где поставщик старается точно в срок привезти товары, а торговая сеть обязуется их своевременно разместить на прилавки. Иначе возможны штрафы, причем довольно таки крупные, за несоблюдение договоров. Если детально хорошо изучить ваших партнёров, изучить рынок и потребление людей определённых групп товаров, то можно элементарно уменьшить к минимуму возможность убытка, а так улучшить шанс продажи товаров, при помощи продвижения.

Заказать услугу - управление ассортиментом в розничном магазине

Сети и взаимодействие с сетями. Качества успешного поставщика.

Специальные сленги, которые влияют непосредственно на улучшение работы поставщика. Стратегия и понимание всего происходящего, позволяет действовать по следующим критериям:

  1. Создание и проработка правильной конкурентной политики, ценового и ассортиментного характера.
  2. Различные правильные решения, которые помогут уменьшить затраты компании, на продукцию.
  3. Разработать и внедрить современные технологии менеджмента, которые помогут увеличить продажи компании.
  4. Развитие бренда, что предусматривает определённый подход к этому вопросу, где можно взять как основу чей-то бренд, но также и свой бренд, чтобы набивать цену продукции.
  5. За год нужно сделать определённую работу, которая будет предполагать в районе 20-30%.
  6. Разработка и построение системы мотивации, а также оценки эффективности работы трейд персонала, где в основе будет учитываться обязательные показатели. Здесь нужно понимать специальные стандарты компании, которые ставят условия, а вы должны стараться выполнять их, где лишь тогда будет соответствующая зарплата.
  7. Нужно в течении 24 часов предоставить 95% продукции в магазин, а также еще через 24 часа выйти 100% заказа товаров.
  8. Как можно лучше и идеальней сделать отдел логистики, что существенно улучшит планирование закупок и продаж.
  9. Стремительно пытаться произвести развитие для клиентов ориентировочных технологий, которые будут постепенно стремительно улучшать и позитивно влиять на работоспособность. Эти показатели будут зависеть на 80-90% всех показателей, а так же существующих точек.
  10.  Как можно прозрачней совершить систему передачи заказов, которая будет влиять на продукцию, поступающую от менеджеров, работающих с точками, где продаётся розничные товары. Все это описывается примерно в быстром и своевременном способе обработки данных, где можно в быстрые сроки создавать и предоставлять, соответствующие отчеты. Вечером сняли остатки, переслали администратору, проверка товаров на складе, заказ необходимых товаров, примерно так выглядит цепочка системы.
  11. Создание определённой системы, которая предоставляет с собой систему платёжеспособности за товар, где не исключена дебиторская задолженность. Благодаря правильной схеме, где должен происходит товарооборот, в результате которого денежные средства должны распределяться правильно и одинаково, благодаря чему, будет сделано очень многое.
  12. Возможность приобретать дополнительные средства финансов, которые будут отвечать по специальным предложениям от маркетинговых и мотивационных программ. Если происходит согласование таких условий, что становиться возможным, найти общие мнения по выходу их такой ситуации, возможность отсрочки платежа, возможность их увеличения.
  13. Совершить полный анализ всех структур, где относительно будет применение операционного анализа, а так же вех предприятий. Отдельные виды товаров, а также услуг различных компаний, помогут вам. Также это повлияет на развитие показателя способности офиса и компании, учитывая ассортимент и политику сбыта.

Сотрудничество.

Есть несколько видов сотрудничества, где один из них имеет свойственно называться информационный. Чтобы понять всю суть данной организации, нужно просто производить взаимообмен данными, где основные критерии поставлены на ассортимент товара, количество товара на складе, и всей информации, которая связанная с клиентами и конкурентами. Такая информация очень помогает в сфере сотрудничества обоим партнёров. Как бы учитывается опыт с одной стороны, а так же учитывается опыт поставщика с другой стороны. Взаимообмен данными помогает улучшить ведение бизнеса, где особенно это повлияет в скорости обработки информации.

Категорийный менеджмент - заказать услугу

Категорийный девелопмент.

Это новая технология ведения бизнеса, а так же не новая. Тут нужно понимать, что она пользуется за рубежом, а у нас начинает только осваиваться. Суть заключается в том, что происходи передача функций мерчендайзинга, который руководит товарной категорией товаров, на другое лицо. Этим лицом считается поставщик. Но в сокращенном сленге это называется несколько иначе. Передача данных от ритейлера к производителю, имеет более обширное понятие и восприятие на общественность. Здесь происходит замена существующих обязанностей , где теперь ему предстоит следить за товарной категорией, товарным запасом, ценами, пространством на колках, где зачастую на его плечи могут возложить много обязанностей, не исключено даже предоставление полномочий, где он сможет самостоятельно менять решения. Такая идея пришла непосредственно с запада, и именно там была попытка внедрения данных в России. Спустя некоторое время, появился сленг категорийный девелопмент. Были проведены различные виды экспериментов, которые проводились в торговых сетях, где основная цель была направлена на формирование ассортимента, оформление полок, товарного запаса, анализ продаж, ценообразование и т.д. Это был практически полный анализ базы данных, где данная попытка на нескольких супермаркетах на протяжении определённого времени сделал свое дело, прибыть поднялась на 15-20%, что уже послужило очень существенным успехом. Также под эксперимент попали и другие марки, а смысл был таков, что торговая сеть Мосмарт развернул программу сотрудничества, где каждый товар приобрёл своё место назначения:

  • «Лебедянский» определились с тем, что здесь будет группа, выделенная под соки;
  • «L’Oreal» – выбор остался за косметической группой;
  •  «Procter & Gamble» считается главной группой в бытовой химии;
  • «Nestle» – отнесли к почитаемой категории кофейной группе;
  • «Большевик» по праву стал курировать известную кондитерскую вкусную продукцию.

Private label и правильное развитие контрактного производства.

Стоит отметить, что Private label считается частная продукция, которая имеет свою марку или принадлежит заказу конкретной выбранной сети. Тут возможен вариант, когда продукция не будет содержать прямое название фирмы, где оно может отличаться. Основная плюс от такой идеи в производстве специальных частных марок – благодаря тому, что отсутствует маркетинговая составляющая в ее продвижении. Стоит понимать, что производитель сразу имеет полный доступ к вашему кошельку, где за счет выгодного присутствия товаров на полках, но плюс существенный в том, что они не несут каких-либо затрат на продвижение. Есть определённый ряд условий для продукции марки Private label: товар должен быть как минимум массового спроса, хорошего качества, а цена обязана быть дешевле, где минимум составляет 10-15% от аналогичных брендированных товаров, находящихся в данном положении ценового сегмента. Соответствующее производство, где частная торговая марка, может и будет, является одной из их разновидностей, где получило довольно широкое развитие во всем мире. В западных компаниях, которые производят на рынке парфюмерно-косметических виды средств, где учитывают долю сетевых магазинов. Ведь они находятся в обороте, и насчитывает около 30-40%. А вот в Англии такие расчёты насчитывают – более 50%. Мы со временем приучились понимать всё как ценовой сегмент, но в данный момент это высший класс.

Правда, в России в наше время марочные товары имеют незначительно влияние на рынок продаж. По подсчётам Беларуси, этот процент вообще равен 1%. Есть ряд причин, которые стремительно останавливают развитие Private Lable в Беларуси – ведь учитывая невысокий уровень развития, который подразумевает развитие факторов сети Дискаунтер. Благодаря исследованиям, которые проводились при помощи Private Labеl, компании AcNielsen уверенно показали, что марки частного типа более развиты там, где сети имеют формат эконом широко распространены. Потенциал этого вида явления явно некем недооценивается – в мире Private label происходит наглядный активный рост, что нельзя сказать о продажи брендов. Определённо присутствует понятие нулевого бренда, а так же под названием чистой продукции. То есть примерно нужно понимать так: сахар=сахар, просто яблочный сок и т.д. Подобный вид подхода к виду производства товаров присущ в сегменте low-price, и последнее время он становится очень модным.

Прогноз на 5 лет: увеличивайте маркетинговый бюджет

Благодаря маленьким закупочным ценам, а также когда в магазинах предоставляют вам очень печальные места для продаж, это существенно считается большим минусом. Ведь у каждого ретейлера, который считается сетевым, существует свой специальный фонд, который принято называть свойственно маркетинговый фонд, где учитывается соответственная оплата за вход, и конечно же она будет разной. Всё будет зависеть от того, какая расценка будет предложена магазином, чтобы вы смогли на это позиции расставить свой товар. Как принято, допустим в России, 100$ будет стоить перед кассовая зона. А если учитывать момент нового года, праздники, люди, толпа покупателей, то в крупной сети могут требовать и 1000$ за выгодную позицию вашего товара.

В Беларуси такой вид практики пока никак бы не повлиял на обстановку, ведь связано это, факторами, которые, прежде всего, имеют дефицит определённых марочных товаров. Когда только происходило открытие первых сетей, некоторые операторы обдумывали различные возможности получения самых фантастических платежей, однако со временем предпочли ассортимент обычной легкой прибыли. Однако если только рынок будет насыщен белорусскими товарами, что ждут в течении 5 лет, то тут начнётся рост «маркетинговых» фондов, которые просто от радости начнут расти с такой скорость, как грибы растут после дождя.

Консалтинг в рознице - Дмитрий Коссе