+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Анализ розничных продаж в сфере DIY

Анализ розничных продаж в сфере DIY

Формат розничной торговли DIY («do it yourself или сделай сам») стал на российском рынке очень популярным, так как он предлагает огромный ассортимент товаров для дома в одном месте. Прежде всего, такие магазины предлагают товары для ремонта и инструмент, но в их ассортименте есть и другие товары для дома и садового участка, в том числе мебель, текстиль, посуда, зеленые насаждения. Специализированные супермаркеты и гипермаркеты DIY уверенно вытесняют неорганизованные формы торговли, так как предлагают 

комфортные условия покупок, широчайший ассортимент, множество сопутствующих услуг. По прогнозам специалистов, специализированные DIY магазины станут основными формами розничной продажи строительных материалов и товаров для дома и сада.

В числе лидеров в этом формате на российском рынке можно назвать таких иностранных операторов, как Leroy Merlin, OBI, Castorama. Российские сети розничных магазинов развиваются не так быстро, объясняется это тем, что недостаточно инвестиций для усиления динамики развития. Значительные средства необходимо вкладывать в строительство таких торговых комплексов, ведь они должны иметь внушительные площади для оптимального размещения всего широкого ассортимента.

Для розничных продаж в сфере DIY, как и для других сфер розничной торговли в России имеются некоторые риски,

 среди которых можно назвать:

- Макроэкономические риски. На развитии розничных продаж негативно сказываются риски, которые замедляют динамику экономики страны, это уменьшение реальных доходов жителей, ожидание следующей волны кризиса, связанной с ситуацией в Европе. По прогнозам Министерства экономики России прирост оборота розничной торговли в стране составит в 2014 году около 2,7% и в 2015 году 3,6% при падении цен на нефть.

- Плохо развитая инфраструктура. Неудовлетворительное качество транспортного обслуживания, особенно это касается железнодорожного транспорта. Это уменьшает эффективность работы торговых компаний.

- Усиление конкуренции, что требует внимательного отношения к торговой деятельности, усиленной работы над качеством обслуживания покупателей, поиска и внедрения новых технологий в торговле. Иначе они могут уйти с рынка.

В Украине можно выделить такие лидеров крупный сетей строительных гипермаркетов: Эпицентр, Новая Линия, Будмакс.

На украинском рынке розничной торговли неоспоримым лидером является отечественная сеть гипермаркетов Эпицентр, которая представлена на сегодняшний день около 40 магазинами в крупных городах Украины. Первый гипермаркет был открыт в столице в 2003 году. Формат магазинов зависит от региона и расположения. Площади магазинов сети имеют диапазон от 10 до 50 квадратных 

метров.

С украинского рынка уходит крупный немецкий оператор OBI. По словам Натальи Рожковой, которая когда-то занимала должность директора по маркетингу сети «Оби Украина», компания перестала вкладывать средства в развитие бизнеса в Украине. А если компания перестает инвестировать в 

свое развитие, то рано или поздно она уходит с рынка. По словам Рожковой украинский рынок стал компании не интересен, и та обратила свой взор в сторону России, чей рынок для нее более заманчивый. На Украине «Оби» открыла три супермаркета: в Харькове, в Мариуполе, в Одессе. Сейчас компания официально заявила о полной распродаже товаров до 14 февраля 2014 года в связи с уходом. В целом компания имеет около 580 магазинов в 13 странах.

В Украине достаточно высокая конкуренция в сфере DIY ритейла. Еще один иностранный оператор, который недавно вошел на украинский рынок, это Groupe ADEO, который представляет торговые марки AKI, «Леруа Мерлен» и другие. 4 декабря минувшего года состоялось торжественное открытие гипермаркета в Киеве, это второй объект торговой марки в Украине. Количество гипермаркетов, которое имеет сеть во всем мире, составляет около 730 по данным за 2011 год.

В завершение можно сказать, что рынок организованной торговли строительными и сопутствующими товарами имеет в Украине большой потенциал, рост украинского рынка DIY ритейла составляет около 10% и значительно опережает рост западного.