ассортиментная матрица магазина

Выбор формата магазина зависит от площади помещения, его месторасположения, объема финансовых ресурсов, доступности для пешеходов, парковки личного транспорта, близости остановок общественного транспорта, особенности экономики региона, финансовые возможности покупателей. Ассортиментная матрица магазина включает полный список товарных позиций, предлагаемых для покупателей с учетом ассортиментной стратегии и формата магазина.

Ассортиментная матрица магазина – это неотъемлемый элемент стратегии ассортимента, независимо от того, что представляет собой организационная структура управления магазином.

Для того чтобы ассортиментная матрица магазина была выстроена правильно, необходимо пройти ряд важных этапов:

• Определиться с форматом магазина. Формат магазина может быть следующим: магазин у дома, магазин самообслуживания, магазин, торгующий через прилавок, универсальный магазин, бутик, специализированный магазин и так далее.
• Выбрать концепцию развития и позиционирование
• Разработать общую стратегию магазина
• Исследовать потребительский спрос и произвести сегментирование покупателей, то есть разделить на отдельные группы с одинаковой реакцией на маркетинговые действия. Деление на группы может происходить по признакам: пол, возраст, степень доходов, мотивация покупок и др. Ассортиментная матрица магазина должна составляться с учетом интересов всех групп целевых покупателей магазина.

Ассортиментная матрица магазина должна составляться с учетом ассортиментной политики конкурентов. При этом изучается уровень цен, уровень сервиса основных конкурентов, выделяются их достоинства и недостатки. Для формирования конкурентных преимуществ вы можете сделать свой ассортимент более широким или более глубоким, давая покупателям уникальное предложение.