продажи b2b

Вспомните тех, кто работал на вас. Были ли среди них такие, кто был предан своему делу, отдавая ему всю свою энергию. Скорее всего, найдется пара таких человек. Как вы к ним относились? Наверное, создавали для них хорошие условия, стараясь их удержать.

Осуществляя продажи В2В, вы должны стать таким же человеком для своего потенциального клиента. Покажите, что обращаясь к вам, клиент найдет верного и энергичного помощника, который способен дать ему многое: время, опыт, усилия. От такого помощника вряд ли кто откажется.

Продажи В2В будут эффективны, когда вы убедите клиента в своей значимости. В таком случае клиент будет держать вас, предлагая вам хорошую цену.

Продемонстрируйте свою компетентность. Вы хороший, знающий, опытный, и вы предлагаете высокий уровень обслуживания. Если вы не сможете этого показать и доказать, то скорее всего, продажи В2В не состоятся.

Внушите клиенту, что вы ему сочувствуете. Но не показывайте, что вы сильно нуждаетесь в вашем клиенте. Продавайте так, чтобы клиент увидел, что у вас куча заказов, что ваш товар ограничен и ему может не хватить. Таким образом, ваши акции в глазах клиента вырастут.

Некоторые продажи В2В нужно осуществлять непосредственно посетителю, минуя систему дистрибуции. Создайте имидж. Многие товары покупаются иррационально, только потому, что такую же марку покупал кто-то еще, имея определенный стереотип. Имидж, хорошо принятый потребителями, будет работать на вас долгие годы.

Проявляйте гибкость, ведь двух одинаковых клиентов не бывает. Приспосабливайте свой товар к потребностям потребителей. Продажи В2В это целая наука, которую необходимо внимательно изучать, учась анализировать. Нужно учиться у мастеров, которые смогли добиться успеха.