Управление ассортиментом
Управление ассортиментом
Управление ассортиментом - это совокупность действий торговой компании, направленная на формирование наиболее оптимального ассортимента товаров торговой компании. Управление ассортиментом товаров должно происходить на основе детального экономического анализа хозяйственных процессов, которые влияют на прибыль данной торговой компании. Управление ассортиментом товаров это основная часть товарной политики торгового предприятия. Понятно, что товары, предлагаемые торговой компанией своим покупателям, должны быть востребованными и конкурентоспособными. Как оценить конкурентоспособность того или иного товара? Необходимо проанализировать, как успешно продаются эти товары по сравнению с аналогичными товарами-конкурентами. Потому управление ассортиментом должно быть нацелено на анализ рынка, который включает:
- исследование экономической ситуации, складывающейся на рынке,
- оценка деятельности компаний конкурентов,
- анализ потребительской аудитории.
Такой анализ должен проходить регулярно, так как ситуация на рынке постоянно меняется, и нужно грамотно и своевременно реагировать на эти изменения. Основные факторы, которые необходимо учитывать при управлении ассортиментом товаров, это:
- ситуация на рынке,
- соотношение предложение-спрос,
- инфляция,
- насыщенность рынка,
- анализ конкурентов
- пожелания и требования потребителей,
- уровень цен и их сезонные колебания.
Управление ассортиментом не принесет эффекта, если не будет изучаться потребительский спрос и требования потенциальных покупателей. Поэтому необходимо выделить свою целевую аудиторию, которая будет являться основным покупателем товаров, продаваемых данной торговой компанией. Чтобы продажи были прибыльными, ассортимент товаров должен удовлетворять запросы и ожидания потребителей. И потому управление ассортиментом должно правильно определять ширину и глубину ассортимента. Если ассортимент будет слишком широким, то это потребует вложения больших средств, но даст большую свободу компании. Управление ассортиментом контролирует насыщенность товаром и организует оптимальную ротацию ассортимента.