Дмитрий Коссе - увеличение продаж в рознице - 11 проверенных способов
Увеличение продаж в рознице - 11 проверенных способов
Дмитрий Коссе - управляющий партнер
Данные способы были много раз проверенны на практике отечественными предпринимателями и зарекомендовали свою качественную эффективность.
Co-marketing
Маркетинговое сотрудничество – ситуация, когда две компании заключают партнерство с целью задействования всего рыночного потенциала путем слияния всех конкретных ресурсов. Так же маркетинговое сотрудничество может называться кросс-маркетинг, маркетинговое партнерство, совместный маркетинг.
Маркетинговые услуги для магазина
Co-promotion
Для качественного продвижения своего бренда, компании необходимо использовать отдел продаж другой компании.
Co-branding
Для того чтобы эффективно повысить продажи, необходимо объединить сразу два бренда, чтобы улучшить их продаваемость среди аудитории другого бренда.
Имбрендинг
Эффективный подход, при котором компания старается продвинуть свой продукт, как составную часть уже законченного готового продукта. Если в этом самом решении будет присутствовать продукт этой компании, то потребитель будет делать акцент именно на нем.
Маркетинговые услуги для производителя строительных материалов
Лотереи и конкурсы
Розыгрыш призов – достаточно действенный и эффективный способ собрать объемную базу контактов потенциальных клиентов и повторно напомнить о себе уже существующим клиентам. А шуточные конкурсы помогут сделать общение между компанией и клиентами более интерактивными. Концепция конкурсов состоит в том, что проводятся они для людей. Поэтому они должны быть зажигательными и веселыми, и нравится людям вне зависимости, выиграли они или нет.
Co-packing
Co-packing – от английского complect + packing, соединение упаковки, очень эффективный метод, при котором компания стремится продать два сопряженных товара в одной упаковке. Зачастую используется компаниями для создания «комплексной упаковки».
Выделяют три варианта ко-пакинга:
1.Подарок при покупке;
2.При покупке 3 получаешь 4 в подарок, либо при покупке 4 продуктов, 1 получаешь бесплатно;
3.Продажа подарочных наборов, так же подходит и к новым продуктам.
Подарки – это хороший стимул для импульсивной покупки товаров, а иногда даже они являются зачинщиками так званого «сарафанного радио». Главное правило, которое должен знать любой продавец – подарок обязательно должен быть ценным для покупателя. В некоторых случаях продавец позволяет себе делать акции, когда покупатель сам себе выбирает подарок.
Еще одним из стимулирующих способов хороших продаж товара являются коллекционные подарки – последовательные серии подарков, которые покупатель может собрать, лишь приобретя несколько товаров подряд. Как правило, производитель кладет по одному коллекционному подарку в упаковку.
Трайвертайзинг
Tryvertising с английского try + advertising, трайвертайзинг, сначала попробуй, потом купи – покупатель может сперва попробовать предлагаемый продукт, чтобы потом решить купить его или нет. А в главную задачу компании входит не столько продажа товара, сколько получение отзывов, рекомендаций и рекламы.
Феир трейд
Fair Trade, с английского справедливая торговля – покупатель хочет приобретать качественный товар. Для этого на упаковку наносится значок, подтверждающий экологическое качество продукта, а так же соблюдение международного социального и трудового права. К примеру, этот значок может означать, что товар был произведен без привлечения детского или рабского труда, соблюдались все технические условия безопасности рабочего места, товар продается по справедливой цене и не наносит вреда окружающей природе.
Этот маркетинговых подход применяется в рамках международной программы связей с общественностью. Благодаря ему компания получает достаточно положительную репутацию, а распространение негативных слухов и неправдивых сведений о компании сводится к минимуму.
Life Placement
Life Placement от английского размещение в жизни - промоутеры создают реалистическую ситуацию, в которой демонстрируют положительные эмоции и истинное наслаждение от использования того или иного продукта и разгуливают с ним на улице, в общественном транспорте или торговым центрам. Это своего рода скрытая реклама по привлечению внимания к рекламируемому товару при помощи инсценировки.
Life Placement относится к виду так называемого партизанского маркетинга.
Акции и скидки
Весьма распространенный маркетинговый ход при котором обязательно четко устанавливать сроки акции и ограничение товара.
1.За объем товара – чем больше товаров одной направленной группы вы покупаете, тем большую скидку на них получаете. Так же возможна скидка при переходе за поставленный рубеж суммы вашей покупки.
2.Скидки по сезонам.
3.Скидки на уже устаревший товар. К примеру, на прошлогодние модели одежды устанавливают скидку, или же на морально устаревшую технику.
4.Скидки на бракованный товар, или товар бывший в употреблении. Как показывает практика, если дефекты такого товара не слишком явные, он расходится достаточно быстро.
5.Скидки, которые приуроченные к какому-то определенному событию. Примером может быть день рождения покупателя или какой-либо праздник (день святого Валентина).
6.Скидка, как поощрение постоянных клиентов. Практика показывает, что самым эффективным в этом способе скидок является выдача постоянных клиентских карт.
Поощрение продавцов
Для того чтобы еще лучше и качественней стимулировать сбыт, необходимо стимулировать продавцов. Когда персонал знает, что получит вознаграждение, он будет стараться качественно обслужить клиента и продать как можно больше товаров. Очень качественно и хорошо работает система небольших, но гарантированных вознаграждений.
Ambient Media
Ambient Media от английского внешние дела – использование всех возможных средств окружающей среды, в которой на данный момент пребывает целевая аудитория. Это весьма неплохая альтернатива, применяющаяся для распространения информации, в теле- и радиорекламе, а так же в наружной рекламе и печатной прессе.
«Free Love»
«Free Love» - компании зарабатывают на back-end товарах, отдавая бесплатно потребителю front-end товары.
К примеру, компания бесплатно раздает газеты и журналы, зарабатывая при этом на рекламе.
Vendor Lock-in
Vendor Lock-in от английского барьер смены поставщика – создание барьеров и ситуаций для клиента, которые делают весьма неудобным смену текущей компании, которая выступает в роли поставщика продукции.
Дмитрий Коссе - управляющий партнер консалтинговой компании - консалтинг в рознице