+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Импорт из Китая - условия контракта в Китае и сроки поставок из Китая

Импорт из Китая - условия контракта в Китае и сроки поставок из Китая.

Сроки поставок товара из Китая

Сроки зависят от стран в которые идет импорт. Вариантов логистики из Китая не много. Первый – это морской транспорт, второй это железнодорожный, третий автомобильный. Для Украины применяется исключительно морской – он существенно дешевле. Для Казахстана лучше применять железнодорожный, хотя в некоторых случаях может быть и автомобильный так как морского транспорта просто нет. Что касается России, то нужно понимать в какой город идет поставка и выбирать наиболее удобный транспорт. Рассмотрим сроки на примере Украины.

Предварительный средний срок, необходимый от решения о производстве товаров и приобретении их в Китае до получения первой партии товара на таможенный склад в Одессе составит не менее 6-8 месяцев. Рассмотрим этот срок более подробнее, разделив его на основные этапы производства и импорта в Украину стандартного товара из Китая:

Консалтинг при импорте товаров из Китая

Первый этап включает поиск производителей, в том числе составление и согласование спецификации продукции, технических характеристик, перевод спецификации, непосредственный поиск производителей, проведение с ними переговоров, желательно с несколькими, получение первичных цен, точных характеристик, уточненных в связи с особенностями производства, условий работы и поставки товара, анализ полученной информации и конечно же выбор 2-3 производителей для тендера. Этот этап занимает не менее 3-4 недель.

Второй этап включает заказ и получение образцов товаров от производителя.
Как правило, срок составляет 3-4 недели

Третий этап это непосредственно ведение переговоров с производителем, обсуждение цен, условий поставок, получения и оплаты товара, согласование и подписание контракта.

Как правило, срок составляет 4-6 недель

Четвертый этап это непосредственно заказ и производство товара в Китае.

Как правило, срок составляет 6-8 недель

На пятом этапе происходит контроль качества продукции, упаковка товара в контейнера и доставка на Украину морским транспортом, а также оформление таможенных документов.

Как правило, срок составляет 6-8 недель

Таким образом, прибавив все эти сроки, параллельно их делать не получится, общий предварительный срок первой поставки товара из Китая составляет около 22-30 недель, т.е. около 7 месяцев. При этом нужно понимать, что это практически идеальный случай, который не учитывает никаких отрицательных вопросов, которые могут возникать в процессе выбора, заказа и поставки товара. Так например, могут возникать такие ситуации: товар достаточно сложный и поиск производителя потребует существенно больше времени; у производителя нет образцов и их необходимо произвести; собственные торговые марки изготавливаются по собственному дизайну; стороны не могут договориться по условиям контракта; сроки производства больше чем договаривались, что как правило, происходит у китайских производителей; необходима дополнительная сертификация товара; по результату контроля качества выявлено необходимость доработки продукции; доставка задерживается из-за сезонности, загруженности транспорта.

И конечно же таможенная очистка может занимать более долгий срок, особенно для начинающих импортеров.

Консалтинговые услуги при поставках товара из Китая

Импорт из Китая это обязательное составление контракта с производителем или поставщиком товара. Как правило, здесь возникает достаточно много проблем, с относительно негативными последствиями, учитывая что товар грузится далеко, оплата производится заранее. Грамотно составленный контракт на импорт товаров из Китая реально уменьшает риски при поставках из Китая товара. Ниже основные важные моменты при согласовании контракта:

1. Контракт обязательно должен быть составлен под покупателя.

Часто используются стандартные формы договоров – контрактов, иногда даже просто взятую из интернета, либо у знакомых либо например, предложенную китайским поставщиком. Такой подход однозначно не правильный. По сути контракт подписывается для того, чтобы понимать на каких условиях придет товар (цена, качество, гарантии), сколько нужно заплатить и что будет если условия не выполнены.

2. Контракт обязательно должен быть как минимум на двух языках – страны импортера и китайском языке.

Импортеры из Китая совершают важную ошибку, когда составляют контракт исключительно на английском языке либо английском и русском языках. Это неправильно. Контракт обязательно должен быть как минимум на двух языках – китайском, т.к. это единственно официальный язык делопроизводства в Китае. Законодательство КНР требует обязательно от китайских компаний, которые осуществляют экспорт исполнение одного из экземпляров контракта на китайском – государственном языке. Второй язык должен быть тот, куда импортируется товар. Это связано с упрощением таможенного оформления, иначе придется заниматься переводами документами. Хотя для перевозки, конечно не помешает, чтобы контракт был и на английском языке.

Нужно помнить, что если китайский партнер не настаивает на китайской версии договора, это четкий сигнал, что контракт не будет регистрироваться в государственных контролирующих органах Китая – а это обязательное условие действительности экспортного контракта. При этом возможна ситуация, когда он просто попросит на китайском языке подписать отдельную версию договора, якобы для банка или таможни. И здесь нужно понимать, что эта версия, не скрепленная с другими языковыми версиями может от них существенно отличаться. А при возникновении спора именно версия на китайском языке будет основной.

3. Название реальной компании-поставщика из Китая должно быть указано в договоре.

Официальное название компании может быть только на китайском языке. Ни какое английское название китайского предприятия не было и не будет реальным официальным названием. Поэтому снова нужно обращать внимание, что если в контракте указывается только английское название компании, то это равносильно заключению контракта с не зарегистрированной компанией в Китае. В таком случае необходимо запрашивать у китайского партнера официальные документы (регистрационное свидетельство, регистрацию в качестве налогоплательщика).

В контракте может быть ситуация, когда сторонами могут быть две компании с китайской стороны. Одна компания прописывается в преамбуле договора, а другая в реквизитах в качестве исполнителя с правом подписи и печати. Такое возможно исключительно в случае, если контракт заключается с торговой компанией (посредником при поставках), которая будет получать деньги по контракту, а непосредственно товар будет производиться другой компанией. Поэтому все эти реквизиты обязательно проверяйте.

4. Контракт подписывается должностным лицом, которое имеет право подписи.

Подписант контракта с китайской стороны без доверенности может быть только официальный представитель компании. Его фамилия, имя обязательно указывается в свидетельстве о регистрации компании. В ином случае обязательно должна быть в наличии доверенность. Подпись в доверенности должна быть того лица, которое указано в свидетельстве. При этом в доверенности необходимо проверить данные подписанта, а также полномочия на подписание договоров, особенно на размер сделки, на которые он уполномочен.

5. Печать поставщика на контракте обязательно должна быть зарегистрирована.

Китайские компании могут иметь одну основную печать и несколько вспомогательных печатей, в том числе, например, печать для контрактов. Такие печати не всегда могут вноситься в регистрационные документы. При этом согласно китайского законодательства печать является обязательным атрибутом компании. Проверить регистрацию печати возможно, попросив справку государственного управления торгово-промышленной администрации правительства по месту регистрации компании в Китае.

6. Местом разрешения споров лучше указывать арбитраж в стране ответчика.

Местом разрешения любых споров по договору лучше указывать арбитраж в стране ответчика, т.е. в данном случае арбитраж в Китае. Понятно, что выиграть дело будет всегда проще в своей стране, в России или Украине или Казахстане. Но дальше это решение необходимо будет выполнять и скорее всего на территории Китая. Для исполнения не китайского решения суда, нужно обращаться в Китайский суд. При этом из опыта споров в Китае, судебные органы Китая в принципе относительно лояльно относятся к иностранным компаниям, особенно когда есть реальные нарушения контракта.

Заказать анализ ассортимента в розничной торговле

При этом важно выбирать именно арбитраж, потому что китайский суд – это длительная процедура, не менее 6 -7 месяцев, а то и пары лет. Кроме того, есть первая инстанция, можно обжаловать во вторую. В тоже время решение арбитража выноситься значительно быстрее и обжалованию не подлежит, так как применение это арбитража это договоренность сторон.

 

ВАЖНО ПОНИМАТЬ: при импорте товара из Китая.

1. В Китае возможно изготовить ВСЕ – любой товар за любые деньги.

2. В Китае все не быстро и не просто – набирайтесь терпения и настойчивости.

3. В Китае - терпение, возможность слышать и упорно стоять на своём приведет к успеху.

4. Ответ китайца «да» не всегда и не обязательно означает согласие, фиксируйте это да.. в документах.

5. Китайцев не переделать – вы должны их понять.

6. Правила взаимоотношений могут изменяться в любое время, иногда задними числами, это нужно понимать, но при этом должны держать и закреплять свою позицию, ищите компромисс, который будет устраивать вашу сторону.

7. Когда китайцы говорят - «в-принципе, без проблем» точно означает, что вы уже на пути к возникающей проблеме.

8. «Подписание контракта» с китайской компанией по факту означает начало реальных переговоров с производителем.

9. Когда Вы оптимистичны настроены относительно бизнеса с Китаем, обязательно почитайте правило №2.

10. Когда Вы становитесь пессимистичны относительно бизнеса с Китаем, обратите внимание на правило №1.

НУЖНО ПОНИМАТЬ: бизнес с Китаем не простое, но достаточно прибыльное дело, которым занимается весь мир. Поэтому пробуйте и дерзайте. Если возникнет необходимость в консультации или консалтинге при импорте из Китая, то наш опыт пригодиться, обращайтесь, мы поработаем вместе по всем вопросам импорта товара из Китая.

КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ - консалтинг при поставках товара в розницу

Дмитрий Коссе - консультант консалтинговой компании в сфере маркетинга