Интернет-маркетинг для бизнеса

Достаточно ли вы используете возможности раскрутки собственного веб-ресурса в выдаче поисковиков? Как утверждает специалист в области «SEO» с пятилетним стажем А. Парфентьев, грамотный SEO-анализ может решить гораздо большее количество задач в маркетинге, по сравнению с рекламными технологиями.

Бизнес в наше время должен активно использовать SEO-анализ

Насколько бы пафосным это не казалось, но все-таки на улице двадцать первое столетие – и это столетие информационное. Благодаря всемирной сети количество данных, которые пребывают в открытом доступе, удивляет воображение. А также даром (или практически даром) можно узнать вполне коммерческую, свежую и важную информацию.

Огромное количество фирм имеют свои интернет-сайты. Иногда и не один. Иногда целые подсети, состоящие из «посадочных страниц», веб-ресурсов продуктов, корпоративных порталов, подразделов на форумах по отраслям или с рекламой, тематических лент новостей, профилей в соцсетях и так далее.

Продвигая в глобальной сети свою продукцию либо услуги, компании стремятся привлечь к ним внимание и делают большое количество публикаций. В действительности, большая часть успешных бизнесов в наше время выступают в роли самостоятельных средств массовой информации, независимо от главного вида своего бизнеса.

При этом если газетные или журнальные публикации имеют, обычно, небольшой срок активности, после чего отыскать их довольно непросто – публикации во всемирной компьютерной сети имеют важное отличие - накопительный характер. Даже если владелец исходных данных пожелает изъять либо удалить их из Интернета весьма проблематично. Все, что хоть раз было опубликовано, будет сохранено в кэше поисковиков, а также во всевозможных копиях и перепечатках.

Исходя из этого, SEO-аналитика более достоверна, чем можно ожидать от похожих методологических подходов по открытым источникам в традиционном, досетевом виде.

Здесь также стоит отметить, что поисковая оптимизация интернет-ресурса, собственно SEO – лишь часть пользы, и даже, скорее всего, не самая ценная. Посредством SEO-анализа, помимо составления набора ключевиков для выгодного приобретения рекламных объявлений и написания эффективной текстовой информации, можно сделать куда больше. Например, оценить:

• Насколько привлекательна отрасль – простым сравнением рейтинговых данных о ключевых словах, потому что интернет-пользователи ищут то, что их интересует. А если учесть то, что в корпоративной области, b2b, также по-прежнему трудятся люди – почти все рыночные потребности так или иначе отражены в глобальной сети в виде количества и структуры соответствующих поисковых запросов;
• Географические характеристики распределения потребностей также несложно выяснить, применяя гео-фильтры при проведении анализа запросов на поиск. Абсолютные значения так получить труднее, но, таким образом, есть возможность сделать адекватный прогноз касательно перепадов спроса вверх и вниз по разным регионам;
• Сезонные особенности – еще одна характеристика, которая имеет критически большое значение для бизнеса и определенную прозрачность для SEO-специалиста;
• Прибыльность – ориентировочно, естественно, и, все равно, конкретные выводы можно сделать, применяя инструменты SEO. Тут тоже легче проводить операции с относительными цифрами, но, с помощью пресс-релизов, рейтинговых данных и открытой отчетности некоторых субъектов, абсолютные величины вполне возможны;
• Деятельность конкурентных субъектов – весь анализ ключевиков базируется на их сведениях, позиционировании и маркетинговой активности. Таким образом, если грамотно взяться за это дело, можно в действительности получить о конкурентах больше информации, чем они сами имеют;
• Тенденции – отдельный и довольно важный показатель, выведение которого возможно из таких же тенденций в размещении рекламной продукции в режиме онлайн.

 Итак, не лишним будет обсудить подход к исследованиям в области маркетинга, основанным на SEO. Статистический и структурный анализ рекламных объявлений, а также анализ всевозможных показателей и особенностей дополняется ценами на размещение и клики – информацию о которых тоже можно получить, применяя инструменты поисковой оптимизации.

Несомненно, нужно применять SEO-маркетинг бизнесменам, которые имеют в планах открытие нового дела, выход на новое для себя рыночное пространство, расширение деятельности на новые регионы, другие целевые группы потребителей. Это невероятно мощный и явно не до конца оцененный способ получить вполне «бизнесовые» результаты без каких-либо опросов, растрат на покупку готовых исследований и других компонентов, которые образуют бюджеты традиционной маркетинговой разведки.

Способы использования SEO-маркетинга

Применяя системный подход, анализируя запросы на поиск, можно сделать выводы не только в отдельности, в рамках демографических, географических и иных показателей – но и более целостно, расставляя перед собой непосредственно маркетинговые задачи. К примеру:

• Борьба за первенство. Начните вести досье о представителях лидерских организаций интересующей вас области бизнеса, по нужным регионам и с другими параметрами, которые помогут в фокусировании. Тут есть возможность выйти за рамки текстового SEO в сторону анализа дизайнерского оформления сайтов, применяемых навигационных составляющих, интерактивных модулей. Обратите внимание на такие вещи, как «Перезвоните мне», онлайн-поддержку, рекомендуемая продукция, ТОП продаж. Все эти приемы оказывают существенное влияние на позиции интернет-сайта, и на объем продаж.
• Огромные тиражи. Стратегия противоположности – если предполагается, что базовая прибыль возможна с массовых продаж, проводите анализ сайтов субъектов с небольшими бюджетами на рекламу. Скорее всего, их рекламная продукция основывается на низкочастотных ключевиках, потому что проводить раскрутку сайтов «в лоб» по таким позициям довольно затратное занятие. Следует поразмыслить о том, как вывести в офлайн данную стратегию. SEO-маркетинг не сделает каждый мебельный салон как «IKEA», но может помочь найти верные шаги на пути развития.
• Оценивание емкости рынка. Быть может, ниша для нового бизнеса уже найдена. Превосходно, а будет ли место для еще одного субъекта? Спрос можно определить как по SEO сайтов в определенном секторе, так и по запросам интернет-пользователей на поиск. Анализируя данные аспекты, у вас также могут возникнуть идеи, каким образом получить свой лакомый кусок. Все приемы маркетинга и условия конкурентов в глобальной сети как на ладони.
• Выбор оптимальной стоимости. Несомненно, что можно (и необходимо) производить сборку данных по условиям главных конкурентов, сопоставление их с иными показателями и отбор ключевых для собственной схемы. Кроме того, можно заниматься формированием цен автоматически, «налету», привязав их к пользовательским запросам.

Как это происходит в практическом аспекте? Яндекс.Директ, Google AdWords, разнообразные панели инструментов, плагины браузеров, специализированные базы ключевиков, которые используют специалисты по SEO – инструменты достаточно обширные и вполне доступные. Но данным инструментарием нужно пользоваться, безусловно. Что, кроме времени на собирание и обрабатывание данных, предполагает определенные умения и опыт. Логичный вывод начальника – обратиться к специалистам в сфере SEO.

Как выбрать исполнителя?

С поиском высокопрофессиональных специалистов начинается наиболее интересная история. Не будем обсуждать анекдотические истории про «знакомого студента» и «у соседки как раз сын специалист по IT». Предположим, у вас есть желание со всей ответственностью и серьезностью подыскать нормального подрядчика, обсудить с ним цели, а потом в умеренные сроки за разумную стоимость получить ожидаемый результат.

Сложность в том, что специалисты SEO превосходно могут копировать эффективные составляющие чужих сайтов. В том числе, конечно, заимствования осуществляются и у коллег по цеху. Вот почему все достижения серьезных SEO-компаний невероятно быстро расходятся по всем представителям данной области. Нельзя просто так взять и подобрать по сайту специалиста, занимающегося анализом других сайтов.

А как нужно это делать? Несколько советов. Ищите специалиста, который:

• Начинает конкретный разговор о ваших заданиях до выставления стоимости за аудит веб-ресурса;
• Проявляет интерес не только к вашему веб-ресурсу, но и к особенностям бизнеса, для развития которого данный сайт создан;
• Фокусируется на том, чтобы повысить ваши продажи, а не останавливается на SEO-показателях.

Завершающий пункт не может называться стопроцентно очевидным. Естественно, нет чего-то плохого в повышении позиции в поисковой выдаче. Это отлично, когда сайт в ТОП-10 и тем более на первых позициях по необходимым ключевым словам. Но, вопрос здесь не в том, какие именно ключевики включать в семантическое ядро и как именно распоряжаться бюджетом рекламы для раскрутки. Что толку, если сайт получит первые места в поисковой выдаче в нише, которая определена неправильно? Если условия по оказанию услуг или цены, коммуникации – не полноценны.

Чтобы получить из SEO максимальную пользу, нужен дуэт специалиста в области маркетинга и SEO. Это может быть один специалист, если повезет, или двое, возможно и более – главное, чтобы осуществляется мониторинг и анализ рыночной ситуации, деятельности конкурентов, спроса, предложений и анализируются сведения в контексте продвигаемой продукции. А поисковая раскрутка сайтов, которая основывается на результатах данного анализа, – частный случай.

Дмитрий Коссе - КОССЕ .BIZ - консалтинг в розничной торговле