Как определить стратегию развития розничной сети

Когда выбор целевой аудитории сбыта проанализирован и закончен, продавец может начинать разработку всесторонней общей стратегии. Как выбрать стратегию смотрите предыдущую статью http://kocce.net/razrabotka-strategii-roznichnogo-magazina-na-baze-vyyav....

Такая стратегия включает в себя два компонента:

• Контролируемые факторы (controllable variables) – аспекты, которые торговец контролирует.
• Неконтролируемыми факторами (uncontrollable variables) –аспекты, которые не зависят от продавца и к ним нужно просто приспособиться.

К контролируемым факторам относятся:

• Месторасположение магазина;
• Управление бизнесом;
• Управление товарным ассортиментом и ценообразование;
• Коммуникации с потребителями.

К неконтролируемым факторам относятся:

• Потребители;
• Конкуренты;
• Технология;
• Экономическая ситуация;
• Сезонность;
• Правовые ограничения.

Во время разработки стратегии продавец должен учитывать оба вида факторов. Для того, чтобы розничному продавцу правильно истолковать влияние контролируемых или неконтролируемых факторов, ему необходимо знать, как правильно использовать имеющиеся у него данные, полученные в процессе сбора и обработки информации в торговле.

Контролируемые факторы (управление бизнес процессами)

     Элементы, которые торговец в состоянии контролировать, можно разбить на такие основные пункты: расположение магазина, умение управлять бизнесом, качественный выбор продукции и цен, общение с потенциальным покупателем. Для того, чтобы разработать действительно хорошую стратегию развития бизнеса, нужно всю эти пункты систематизировать в один единый план развития компании.

Разработка стратегии для розничной сети

      Для того, чтобы правильно выбрать месторасположение магазина, продавец должен сначала принять решение, как он собирается реализовывать товар: магазинным способом (магазин самообслуживания или торговля из-за прилавка), или через каталоги по почте/в интернете. Определившись с форматом торговли, необходимо выбрать конкретное место, где можно расположить магазин, то есть учесть структуру и количество населения, транспортную сеть, транспортные развязки, расположение и местонахождение поставщиков, продумать структуру магазина, расположение отделов, торгового оборудования – это будет лишь небольшая часть того, что нужно принять во внимание при выборе местоположения магазина.

Консалтинговые услуги в розничной торговле

Далее необходимо разобраться с арендной платой за помещение, свободой действий, определить наиболее выгодный срок контракта. Проанализировав эти факторы, продавец принимает решение: стоить помещение для магазина самостоятельно, купить уже готовое или просто арендовать. Если продавец хочет создать сеть магазинов или расширить свой бизнес, то будет необходимо выбрать место для размещения каждого из задуманных магазинов.

Для того, чтобы не было серьезных проблем в будущем, местоположение будущего магазина необходимо тщательно продумать именно на этапе разработки общей стратегии бизнеса. В любом случае наиболее эффективно, обратиться в консалтинговую компанию, которая имеет существенный опыт реализации таких проектов либо нанять соответствующего консультанта, который специализируется на розничной торговле, открытии и развитии магазинов.

КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ – консалтинговые услуги по развитию розничной торговли