Стратегия развития бизнеса после падения

Стратегия развития бизнеса после падения

Кому кризис, а кому мать родная. То что происходит сегодня можно назвать кризисом, а скорее это изменение окружающей среды, макросреды, бизнеса и потребления в целом. Для того, чтобы сегодня попытаться выйти из ситуации необходимо, во-первых, продумать и конкретизировать шаги выхода, во-вторых, реализовать их. А в-третьих понимать, что рост возможен ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО за счет конкурентов либо нового инновационного продукта у которого нет конкурентов.

Почему до сих пор большинство компаний России, Украины, Белоруссии, Казахстана не имеют стратегии роста – это просто вопрос. Согласно принципу консалтинговой компании McKinsey, причины на столько сильны, что могут свободно сдерживать развития целых отраслей экономики.

Во-первых, это значительная стоимость денег, которая просто убивает мотивацию стратегического планирования любого бизнеса.

Во-вторых, ориентация на быстрый и оперативный результат, отсутствие KPI показателей долгосрочного развития. Максимальное планирование на год.

В-третьих, за последние 10 лет все просто привыкли расти независимо от качества и количества усилий.

Заказать позиционирование и стратегию развития в кризис

По сути стратегия развития больше рассматривалась как игра, когда было свободное время или свободные ресурсы давайте по фантазируем на тему стратегии, хотя реально страгия развития это практический инструмент для роста бизнеса, особенно если он построен на потоке проектов и эффективном внедрении стратегии, адаптации ее под существующую ситуацию с возможностями корреляции под возникающие риски. Именно 2016-2017 год должен толкнуть бизнес осознать, а где же мы будем в 2020 – 2025 году, будет ли наш бизнес существовать и что нужно для этого делать, как создать рабочую антикризисную стратегию.

В любом случае нужно понимать, что кризис это нормально. Это как очищение от не эффективных, главное, чтобы кризис не перерос в конфликт и тем более в вооруженный, когда все станут силой защищать свое или забирать чужое.

Антикризисная стратегия в конкретной компании зависит от конкретных факторов существования компании, которые обеспечили эту кризисную ситуацию, например, уменьшение потребления вследствии валютных скачков и существенной доли импорта в торговле. В любом случае одним из повторяющихся факторов будут – управленческие и моральные ценности в организации, а также цели, которые создают ошибки.

И вот для этого существуют простые и понятные рекомендации, которые если не доведут до создания антикризисной стратегии, то точно уменьшат уровень критичности.

 

Действие первое: нужно признать совершенные ошибки

Акционеры и топ-руководители должны четко признать, что система и структура управления в компании, а возможно стили, методы, оценки и цели управления содержат существенные недостатки или ошибки.

При этом их понимание, осознание и принятие в короткий срок даст возможность их понять и оперативно устранять. В такой ситуации, как правило, происходит существенный профессиональный и личностный рост руководства компании либо его уход.

Заказать стратегию развитие розничной торговли в кризис

Действие второе: подумать об эффективных людях

Как показал опыт компаний, которые спокойно преодолели кризис 1998 и 2008 годов их решение об отказе от необоснованного сокращения людей либо перенос такого сокращения эффективных сотрудников на самый последний сценарий оказалось эффективным.

При этом существенным решением может быть оптимизация фонда оплаты труда, а не сокращение персонала.

Действие третье: остановить разговоры и делать

В существующих условиях реального дефицита любого ресурса, в том числе и временного действовать нужно быстро, четко и оперативно. Решения должны приниматься молниеносно. Поэтому по сути должно быть построена система эффективного делегирования управленческих функций с возможными ограничениями в расходовании финансов, но точно с пониманием того, что эти руководители должны самостоятельно принимать решения, а если в процессе возникают альтернативные варианты решений, то советоваться оперативно. Эти люди должны быть четко мотивированы.

Верьте в своих сотрудников, доверяйте им, но и проверяйте.

Фактически оперативно должна составляться дорожная карта, и обсуждению подлежит лишь эта дорожная карты, механизмы и инструменты в ней предусмотренные.

Действие четвертое: правильно оценить существующие активы и пассивы

Деньги  это основной инструмент обеспечение функционирования любого бизнеса. Необходимо четко оценить ликвидность активов и долговых обязательств. Например, начиная с 2008 года недвижимость в большей степени стала пассивом, если в ней нет четкой концепции и оператора, который реализует эту концепцию.

Любые решения сегодня должны быть направлены на наиболее быстрое движение денежных средств, их более быструю оборачиваемость, даже с меньшей рентабельностью. Сделайте анализ товарной матрицы, начните четко контролировать складские остатки и их необходимость. Обсудить долги с кредиторами и поставщиками. Им тоже важен живой партнер в долгосрочной перспективе, чем банкрот в ближайщей.

И наконец главное действие:

Действие пятое: четко определить стратегию роста

И здесь уже реально нужно заниматься той стратегией, которую видит акционер, собственник, топ-менеджмент. Причем начинать нужно с простых вопросов:

Кто мы сегодня на рынке?

Кто на рынке есть кроме нас?

Кто мы для наших покупателей?

Кем мы будем в 2020 году, а в 2025?

А кто будет кроме нас в в 2020 году, а в 2025?

А наш продукт будет нужен в 2020 году, а в 2025?

А что нам нужно, чтобы стать WALMART в 2020 году, а в 2025?

После ответов на этим вопросы, будет намечен маршрут. Можете воспринять бизнес как гору. Бизнес может идти вверх, а может катится вниз. Куда он будет направляться зависит от акционеров, собственников и топ-менеджмента.

KBC – стратегия развития, стратегический маркетинг, стратегия развития бизнеса в кризис.