Курсы продаж
Курсы продаж
Тренинги, курсы – групповые виды обучения с использованием активного моделирования комплекса реальных событий. А если попроще, то на тренинге люди оттачивают то, что им надлежит выполнять в жизни. Бывают, к примеру, коучинги публичных выступлений и самопрезентации – здесь участники отрабатывают специфику отдельных сценических приёмов.
Продажи – это профессиональный и творческий стиль деятельности, а не просто "вынужденная персональная занятость". Очень многие продавцы отделов сбыта и менеджеры по продажам не стараются планировать свой успех, а просто машинально выполняют возложенные задачи.
Курсы продаж – это самый эффективный, с точки зрения стартовых вложений, вид обучающих программ, направленных на комплексную профподготовку специалистов, которые стремятся выйти на свою целевую аудиторию.
Что несут в себе курсы продаж для менеджеров профильного направления?
• Отработка современных методик активных продаж.
• Повышение эффективности контакта с потребительской общественностью.
Для результативности курсов необходимо:
• Провести предварительную аттестацию сотрудников компании-заказчика;
• Тренерам – изучить целевой продукт предмета курсов;
• Использовать симулятор возражений реальных клиентов;
• Исследовать потребности реальных лиц, принимающих решение;
• Запланировать дополнительные мастер-классы для корректировки ранее наработанных навыков.
Оценка целесообразности такого определения как «курсы продаж» отталкивается от общей концепции коммерции.
Зададим вопрос: целесообразно ли торговать?
Вопрос вызывает, как минимум, ухмылку, поскольку ответ очевиден и предсказуем.
Но вышеупомянутый вопрос вплотную стоит перед любой торгово-экономической схемой и, как бы наивно ни звучал вопрос, результат денежных "потуг" некоторых фирм тоже вызывает улыбку из-за недооценки ими взаимосвязи «учение – успех».
Отдел продаж любой маркетинговой компании – подходящее место, где развитие – жизненно необходимая прерогатива. Рынок постоянно меняется и часто вчерашний подход теряет актуальность и не работает. Конъюктура современного общества эфемерна и капризна. Курсы повышения эффективности продаж – более чем ответ. Обучение, регулярное, осмысленное – это движение и рост, а значит – результативность.