Маркетинг в розничной торговле

Маркетинг в розничной торговле

Маркетинг в розничной торговле представляет собой некий процесс удовлетворения людей в свободной продаже товаров и услуг, которые важны для покупателя своей ценностью. Следует определить запросы общества, ведь это основной алгоритм розничной торговли. Благодаря учету потребительских приоритетов – удается получать желаемые доходы.
Розничный бизнес
В розничном бизнесе, как правило, необходимо получить прибыль за счет дохода от покупателя, изучив при этом его потребности в качественной продукции.
На каждом этапе торгового процесса, маркетинг, решает задачи, благодаря которым увеличивается доходность бизнеса от рыночных тенденций, которые имеют свойство резко изменяться в зависимости от внешне обстановки и других различных факторов. Поэтому бизнес должен максимально гибко реагировать на любые рыночные тенденции.
Этапы торговых процессов
Маркетинг в розничной торговле можно охарактеризовать тремя этапами:
Анализ товарной ниши, конкурентоспособности и платежеспособности населения. Выявляется потребность конкретных товаров в данной среде, оценивается конкурирующая способность торговли, а так же анализируется финансовое состояние потенциального потребителя. Эти факторы помогут определить надобность розничного магазина на данной торговой точке. Необходимо подходить комплексно к определению места расположения розничного магазина. Следует выявить характеристики района, в зависимости от того, спальный он, офисный или промышленный – будет зависеть объемы продаж. Можно к этому добавить, что необходимо выявить охват аудитории. Не маловажным фактором будет наличие или отсутствие парковочных мест.
Маркетинговая разработка программы. Формируется товарная политика с выявлением необходимого ассортимента, который будет пользоваться спросом в данной розничной точке. Определяются и избираются надежные поставщики, чтобы создать оптимальный уровень запаса товаров. Так же разрабатывается и ценовая политика, к которой необходим очень качественный и внимательный подход. Разрабатываются возможности скидок, акций, накопительных карт и бонусов. Прорабатываются поэтапно рычаги для стимулирования продаж.
Анализируется эффективность экономических, и финансовых процессов данного предприятия. Разрабатываются механизмы стандартизации качества обслуживания клиентов. Автоматизируется бухгалтерский учет с кассовыми операциями.