Маркетинговая стратегия в розничной торговле
По сути маркетинг, как инновационная концепция управления бизнесом, появился в процессе оперативного реагирования на изменяющуюся ситуацию на рынке. Как правило, маркетинговая стратегия предполагается, как отдельный элемент общей стратегии развития компании, в которой четко описывается возможности использования ограниченных ресурсов компании для достижения максимального эффекта и результативности, который выражается в увеличении продаж, доходности от продаж, как в долгосрочной перспективе, так и в среднесрочном периоде.
По сути составление и описание маркетинговой стратегии позволит бизнесу обеспечить с помощью различных механизмов, тактики и мероприятий наибольшую эффективность маркетинговых мероприятий. Для разработки, описания, внедрения маркетинговой стратегии компания и топ-менеджмент должен быть способен к пониманию маркетинга, гибкой, иметь возможность в определенной степени приспосабливаться к различным условиям на рынке, используя по максимуму различные маркетинговые методы и методики.
Консалтинговая услуга - маркетинг для розничной торговли
При этом нужно понимать, что в процессе маркетингового планирования и разработки маркетинг стратегии, возникает много относительно важных особенностей, например:
1. Маркетинговая стратегия обязательно должна завершается определением общих направлений развития, реализация которых обеспечит желаемый эффективный рост бизнеса;
2. В процессе разработки маркетинг стратегии специалисты компании, как правило, вынуждены использовать существенную часть неполной информации, чем в процессе принятия оперативных решений относительно управления бизнесом;
3. Процесс разработки и описания стратегических решений, как правило, требует появления совершенно новой информации, а возникающие ранее цели и задачи могут быть существенно изменены. Т.е. фактически процесс разработки и оптимизации стратегии маркетинга будет цикличным и требует от топ-менеджмента постоянного корректирования;
4. Нужно понимать, что между бизнесом процессом оперативного управления и процедурой стратегического планирования в маркетинге и существует значительно количество различий. И как правило, полезность и эффективность тех или иных стратегических решений сложно определить. Кроме того, в процсее формирования стратегии маркетинга бизнеса обязательно появляется необходимость разработки совершенно новой, либо коррекции уже работающей системы оценок.
Заказать маркетинг стратегию для магазина
Маркетинг стратегия включает относительно большое количество этапов, например:
1. Маркетинговое исследование существующего состояния рынка (объема рынка);
2. Маркетинговый анализ существующих конкурентов, политики и маркетинг стратегии конкурентов;
3. Анализ существующей конкурентоспособности компании, преимущества и недостатки;
4. Разработка и описание целей и задач стратегии;
5. Маркетинг - исследование потенциальных потребителей, построение в сегментации рынка;
6. Выбор концепции и позиционирования компании;
7. Финансовая оценка стратегии, бюджетирование;
8. Разработка системы оценки эффективности и элементов контроля выполнения стратегии маркетинга.
Исходя из построения стратегии маркетинга по отношению к конкурентами выделяются наступательные и оборонительные стратегии развития маркетинга. При этом основной целью оборонительной стратегии маркетинга фактически является необходимость защитить свои позиции, отстоять существующее положение. Наступательную маркетинг стратегию, как правило, используют компании, которые появились недавно на рынке, и которые стремятся занять относительно высокие позиции, отнять часть доли рынка у конкурента.
При этом маркетинговая стратегия бизнеса должна совершенствовать систему реализации сбыта продуктов компании, выявить реальные существующие проблемы, внести предложения по развитию бизнеса и определить варианты готовых комплексных решений по реализации маркетинговой стратегии. По сути разработка маркетинговой стратегии, писание механизмов ее достижения позволяет бизнесу значительно повысить объем базы покупателей, увеличить продажи компании, повысить конкурентоспособность бизнеса, возможно улучшить качественные показатели продукта либо сервиса, а также четко выработать эффективную ценовую политику.
Заказать МАРКЕТИНГ ДЛЯ РОЗНИЦЫ
После проведения маркетингового анализа рынка предприятию важно определить главные и существенные цели и задачи для бизнеса, определить ключевые характеристики и параметры маркетинговой концепции бизнеса. При этом существует достаточно большое количество маркетинговых концепций, которые достаточно эффективно и успешно используются современными бизнесами.
Очень важно при определении и выборе концепции понимать и учитывать эффективность и результативность маркетинговой стратегии, которую выбрала организация с учетом специфики и особенностей рынка. Такой показатель четко способен показать реальную успешность определенной концепции, а также дать возможность проведения контроля и оценки достижения поставленных целей, как по качественным, так и по количественным показателям. Нужно не забывать при формировании маркетинг стратегии и о риска, которые могут возникать в процессе ее реализации. Успешной и эффективной концепцией является так, которая приводит к поставленным целям и результатам.
В случае же, существенного отклонения результатов от описанных в концепции и стратегии маркетинга, нужно оперативно анализировать ситуацию, корректировать уже существующую ситуацию, а возможно и искать альтернативную концепцию маркетинга. При этом каждая маркетинговая концепция может оцениваться на базе трех важных показателей, которые компания получает в результате работы:
- конкурентоспособность компании на рынке;
- показатель продаж, маржи, продаж с квадратного метра и т.д.;
- долгосрочность и возможность перспективного существования компании на рынке.
При этом эффективное планирование маркетинговой концепции четко позволит компании реально достигнуть высоких результатов, как на отдельных направлениях и этапах, так и в целом на рынке. При этом в процессе реализации обязательно и постоянно необходимо проводить маркетинговый аудит деятельности компании.
Маркетинговые услуги для розничной торговли
Теперь рассмотрим ситуацию, когда у компании и так все пока хорошо, зачем такой компании маркетинговая стратегия развития и тем более обновленная или новая маркетинговая концепция.
Так в данный период времени уровень и объемы продаж растут, находятся на достаточном уровне, и в принципе угадать как будет развиваться рынок завтра достаточно сложно. Значимость и позиции такой компании могут существенно измениться из-за различных факторов. Таким образом, необходимо формировать сильный маркетинг, применять современные методики, действия, которые помогут компании удерживать такие позиции и оставаться конкурентоспособной в любой рыночной ситуации, например, при входе на местный рынок крупного международного оператора. И в принципе любой бизнес план требует наличия маркетинговой стратегии развития на 3-5 лет вперед.
Таким образом, маркетинговая стратегия нужна любой компании, как той которая только стартует в виде START UP, так и уже существующей и развивающейся компании. Конечно же такая стратегия нужна, если бизнес нацелен на успешную работу в течение долгосрочной перспективы. К определению стратегии необходим обдуманный подход, так как в принципе утвержденная стратегия удобна для акционеров, но при этом ограничивает работу топ-менеджмента компании. Но применение правильной и эффективной маркетинговой стратегии может дать компании возможности правильно распределить материальные и нематериальные ресурсы, понимать потребности потенциальных покупателей, и конечно удовлетворить их в дальнейшем.
КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ - консалтинг в маркетинге,
маркетинговые услуги для розничной торговли, услуги маркетинга для розницы, маркетинг стратегия, стратегия маркетинга в рознице