Мерчандайзинг в магазине
На сегодня любому предприятию, занятому в торговле, не обойтись без мерчандайзинга. Каждое предприятие, которое специализируется на реализации и представлении определенных товаров, заинтересована в постоянном развитии системы сбыта.
Мерчандайзинг в магазине – это часть маркетинга, направленная на формирование продаж продукции в магазинах. Он призван определить набор продаваемых товаров в розничном магазине, их способы выкладки, размещение их рекламы, их стоимость.
Мерчандайзинг в магазине – это меры, направленные на продвижение товаров, торговых марок на рынке крупных розничных торговых предприятий (гипермаркеты, супермаркеты и др.).
Важность применения мерчандайзинга была доказана тем фактом, что 2/3 покупателей посетивших магазин, решают купить определенный товар стоя непосредственно перед прилавком. Даже если покупка данного товара запланирована заранее, то, выбирая ту или иную марку, можно побудить покупателя приобрести именно Вашу продукцию с помощью хорошо спланированного мерчандайзинга.
Цели мерчандайзинга:
1) повлиять на выбор потенциального покупателя, сфокусировав его внимание на определенной торговой марке или бренде;
2) подтолкнуть покупателя к приобретению именно Вашего товара;
3) формировать лояльность покупателей к определенному бренду/марке, торговой точке, производителю;
4) конечная точка продажи (в рознице продвижение продукции) – для новых брендов или торговых марок;
5) увеличение продаж.
Читайте еще - услуга - мерчандайзинг в магазине DIY
Мерчандайзинг в магазине должен:
- информировать клиента о местонахождении конкретной продукции;
- предоставлять максимум информации о цене и сути товара;
- привлекать внимание к определенному месту выкладки товара;
- воздействовать на покупателя и подтолкнуть его к покупке товара «здесь и сейчас»;
- предотвращать конкуренцию со стороны других товаром с помощью повсеместного брендирования;
- управлять сбытом;
- управлять поведением покупателей: увеличение процента покупок.
Установка вышеперечисленных задач это отправной пункт для планирования видов работ, так называемых функций, с помощью которых можно достичь результатов в реализации задач.
Для реализации функций мерчандайзинга используются следующие инструменты:
1) рекламные материалы;
2) правильно оформленные ценники к каждому продукту;
3) выкладка продукции согласно планограмме, подготовленной специалистами с учетом всех особенностей товара;
4) дополнительное оборудование.
Обратим внимание на возможности мерчандайзинга в магазине:
- эффективное представление продукции на полках;
- оптимизация размещения продукции приносит прибыль отделам на 10 процентов выше;
- оптимизация выкладки в торговых залах увеличивает прибыль на каждой единице площади до 15 процентов;
- совместное применение оптимизации размещения, т.е. выкладка и реклама вместе – до 25 процентов увеличения, может и до 90 процентов;
- продвижение нужных и новых товаров;
- увеличение числа импульсивного приобретения покупателями товаров их время проведенное в магазине;
- заинтересованность постоянных покупателей и завоевание новых;
- создание конкурентного преимущества компании;
- предоставление покупателю информации о свойствах товара;
- влияние на поведение клиентов с соблюдением этической чуткости и социальных правил.
Мерчандайзинг в магазине должен стимулировать желания покупателей не выбрать и приобрести продвигаемую продукцию. Мерчандайзинг в магазине нужен не только торговцу розницей, но и другим участникам распределения: покупателям, дистрибьюторам и производителям товаров.
Чтоб достигнуть цели мерчандайзинга используют различные методы и средства, применяя которые, есть возможность сократить расходы на информацию внутри магазина и всю маркетинговую коммуникацию с помощью минимализации дополнительных усилий для привлечения внимания посетителей магазина.
Управление маркетингом в розничной торговле, консалтинг в маркетинге , мерчендайзинг в розничной магазине DIY, маркетинг в розничном магазине DIY), стратегия и позиционирование в рознице), программа лояльность и лояльность покупателей) и интернет маркетинг