Мерчандайзинг в розничном магазине

Правильное расположение различных категорий товаров в магазине способно принести увеличение их продажи и называется и называется эта наука мерчандайзингом. Это очень важный этап процесса реализации товара и его продвижения. Чем более удачным окажется размещение товара, тем успешней он будет продаваться. Если вы хотите увеличить количество продаж какой-то определенной группы товаров, есть несколько мест, где можно будет удачно их разместить. Размещая товар у входа в магазин или напротив входа, можно обеспечить его заметность с самого начала. Если вы хотите продать товары определенной фирмы поскорее, то разместите их перед такими же товарами конкурентных фирм. Также удачным размещением товара будет то место, где посетители проводят много времени. Желательно размещать их на уровне глаз потенциальных клиентов. Хорошо будет поместить товар около касс, где люди стоят и смотрят по сторонам.

Вторым важным условием успешных продаж товаров после размещения является занимаемая площадь. Чем быстрее продается товар, тем больше площади ему должно быть отведено. И напротив – товар, медленно продающийся не должен занимать много места. Это простое правило порой забывается. Когда хотят увеличить количество продаж неходового товара, его выставляют как можно больше, а в итоге и его продажи не увеличиваются, и количество продаж ходового товара страдает. В данном случае страдает не только продавец, но и поставщик товаров. Решить такую проблему можно, обучив и проконсультировав своих продавцов в области правильной выкладке разных товаров. Она должна быть пропорциональной скорости реализации определенных товаров и объему продаж какой-то категории товаров, торговой марки или конкретного товара.

Эффективным расположение товаров может быть только при условии соблюдения всех правил выставления для товаров на магазинных полках.

• Составьте товары в корпоративные блоки. Это значит, что все товары одной фирмы стоят в одном блоке. Таким образом увеличивается видимость этого товара на фоне других аналогичных.
• Внутри корпоративных блоков расположите торговые марки таким образом, чтобы они были пропорциональны своему объему продаж. В начале блока лучше разместить те товары, которые имеют наибольший спрос, а наименее продающиеся лучше расположить в конце.
• Важно не только грамотное горизонтальное расположение, но и вертикальное. Упаковки разных размеров лучше разместить на разных полках.
• Разместите ценники грамотно. Они должны быть хорошо видны, особенно видна должна быть цена. Также на ценниках необходимо указать НДС, артикул и акционные скидки, если они есть.
• Всегда соблюдайте правило FEFO – чем раньше у товара истекает срок годности, тем ближе он должен находиться к покупателю.
• Не стоит брезговать промо атрибутами – используйте различные фирменные стенды и вывески для привлечения покупателей.
• Не забывайте поддерживать чистоту на полках и следить за целостностью упаковок.

Мерчандайзингом в розничной торговле в основном занимаются продавцы магазинов и именно их необходимо этому обучать. Они не только продают товар, но и выкладывают его на полки и следят за порядком. Нанимать специальных людей, мерчандайзеров, могут позволить себе лишь крупные сети розничных магазинов – тогда их задачей будет размещение товара по полкам и постоянное отслеживание правильности выкладки. Однако и тут мерчандайзеры не всегда справляются, ибо разные категории товаров требуют разных особенностей выкладки. Правильно размещенные товары смогут улучшить имидж компании и принести увеличение прибыли для розничных магазинов и поставщиков продукции.