мерчандайзинг в розничной торговле

Розничная торговля, как и любой другой вид бизнеса, нацелена на конечный результат – получение максимально возможных прибылей. Для того чтобы добиться этих целей, выделяются огромные суммы средств на рекламную кампанию, на модернизацию и закупку нового торгового оборудования, и еще на массу вещей. Все это хорошо, и возможно, даст положительные результаты, но есть один малозатратный способ привлечения покупателя к покупке – мерчандайзинг.

Мерчандайзинг в розничной торговле, основанный на знании психологии потребителя, может дать увеличение объема продаж в два, а то и в три раза. Ведь потребитель часто покупает тот или иной товар, поддавшись определенному импульсу, он увидел и ему захотелось, товар выглядел аппетитно, вызвал приятные эмоции и т.д. Сегодня мерчандайзинг в рознице помогает привлекать покупателя, вызывает у него желание совершить импульсную покупку, создает определенную благоприятную атмосферу магазина, все это позволяет значительно увеличить объем продаж.

Мерчандайзинг в розничной торговле использует знание человеческой психологии и определенные ключевые принципы.

Мерчандайзинг в рознице может включать в себя планировку торговых площадей под разные товарные группы по зонам, выбор освещения, составление композиции в выкладке товаров, с учетом восприятия форм и объемов, привлечение внимания покупателя с помощью цветовых решений.

Покупатель в магазине должен держать в голове большое количество информации: не забыть, что ему нужно купить, примерно подсчитать стоимость покупаемых товаров, хотя бы для того, чтобы определить, хватит ему денег в кошельке на покупку, делать решение о выборе марки и др. Нужно создать для покупателя такие условия, чтобы он чувствовал себя в магазине непринужденно и комфортно, и тогда он будет с удовольствием делать покупки, а не будет стремиться скорее покинуть магазин.

Розничная торговля, используя приемы мерчандайзинга, выбирает наиболее приемлемый в каждом определенном случае вид планировки торгового зала. Произвольная планировка или петля учитывает направление движения покупателей. Большинству покупателей удобнее перемещаться с уклоном влево, против хода часовой стрелки, посетители предпочитают перемещаться свободно, подходить к прилавкам с товаром, осматривать товар.

Консалтинговая компания КОССЕ.НЕТ даст советы, которые направлены на разработку мероприятий мерчандайзинга магазина, с учетом его формата, направленности и позиционирования. Консалтинг в рознице от профессионалов сделает ваш бизнес эффективнее. Мы нацелены только на лучший результат! Ваши прибыли – это демонстрация эффективности наших решений для вас.