+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Мерчандайзинг в розничной торговле

Не всегда используются все то, что поможет продемонстрировать и продать продукцию в торговой точке, что связано с недостаточностью знаний в сфере мерчандайзинга в торговом зале. Используя конкретные правила и приемы можно увеличить продажи в рознице.

Мерчандайзинг в розничной торговле – это составляющая маркетинга, которая определяет правила продвижения продукции в месте продаж. Мерчандайзинг с одной стороны выгоден потребителям, поскольку он вносит комфорт и удобства в процесс покупки, а с другой он выгоден производителям, так как увеличивает уровень продаж.

Негласное правило маркетинга гласит: продвижение товара в нужное время в правильном торговом месте и с правильной стоимостью. При этом используя правильные POS-материалы и правильные взаимоотношения с администрацией предприятия розничной торговли. Этого достичь не так и просто и специалисты сталкиваются с рядом проблемных ситуаций, потому они прибегают к помощи консалтинговых компаний.

   Мерчандайзинг в розничной торговле активно использует такое направление мерчандайзинга, как визуальный мерчандайзинг. Покупатель больше всего руководствуется визуальным восприятием. Чтобы подтолкнуть его к приобретению Вашего товара, нужно умело воспользоваться знаниями особенностей человеческой психологии.

Мерчандайзинг в розничной торговле стоится на определенных принципах выкладки продукции:

  1. логическая выкладка товара, показывающая покупателю доступность продукции, то есть покупатель должен с легкостью достать необходимый ему товар;
  2. этикетки должны быть расположены лицевой стороной к покупателю;
  3. новинки размещать лучше всего на «золотые полки», это полки которые находятся на уровне глаз покупателя;
  4. лучше избегать нагромождения продукции на полках, но и пустовать они не должны;
  5. подойти к выкладке товара лучше всего используя творческий метод или основы дизайна, таким образом продукция привлечет взоры мимо проходящих покупателей, но не стоит нагромождать замысловатые мощные конструкции товаров.

К обязанностям мерчандайзеров в розничной торговле можно отнести:

- постоянное поддержание ассортимента продукции;

- избежание ситуации out-of-stock;

- проверка наличия ценников и актуальности цен;

- размещение POS-материалов;

- тщательная проработка заказов.

Только при комплексном подходе и следовании правилам можно достичь результативности мерчандайзинговой программы.

Услугу Мерчандайзинг для магазина DIY можно заказать здесь.

Основные инструменты мерчандайзинга в розничной торговле:

  1. планировка магазина;
  2. внешний и внутренний дизайн торговой точки;
  3. блокировка цветом;
  4. ассортимент продукции;
  5. реклама и другие инструменты в торговом зале;
  6. комплексные меры.

Одним из направлений мерчандайзинга в розничной торговле является коммуникационный мерчандайзинг. Он помогает в установлении контакта с покупателем. Успех коммуникации с клиентами зависит от атмосферы магазина, психологического настроя и квалификации персонала, умения ненавязчиво общаться с людьми.

Наибольшую долю прибыли в рознице приносят незапланированные импульсные покупки. Покупая таким образом, потребители не руководствуются логикой и разумом, а скорее эмоциями и чувствами. Именно эти факторы выступают концептуальной базой коммуникационного мерчандайзинга. Комплексное использование визуально и коммуникационного мерчандайзинга, не заставит Вас долго ждать результатов и принесет значительный прирост в количестве покупателей и соответственно умножит прибыль Вашего предприятия.

 

Управление ассортиментом в розничной торговле, консалтинг в ассортименте , мерчендайзинг  в розничной магазине DIY , ассортимент в розничном магазине DIY, Консалтинг в розничной торговли от KOCCE .BIZ