+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Мерчандайзинг в розничной торговле

Мерчандайзинг в розничной торговле

Эффективность мерчандайзинга в розничной торговле определяется количеством совершенных покупок в определенном магазине. Именно потому для нужной атмосферы и дополнительного уюта покупателей, сотрудники должны правильно размещать продукцию, учитывая основные правила товарного соседства. Ведь для того чтобы клиент совершил не только запланированную покупку, но и еще ситуативную, важно использовать различные методы и средства.

Заказать мерчендайзинг в розничной торговле

На то или иное решение покупателя влияет абсолютно все: какая музыка играет в торговом зале, в какой ряд зашел посетитель и в каких коробочках находятся конфеты и печенье. Чтобы продажи продукции значительно увеличивались с каждым разом, потребуется детально ознакомиться с главными правилами мерчандайзинга. Среди огромного списка таких задач, одним из самых первых является правильное расположение товаров на полках:
• Непрерывная стимуляция посетителей приобрести как можно больше товаров за одну посещаемость магазина.
• Заинтересовать покупателя в приобретении определенного товара (это могут быть уникальные новинки или акционные продукты).
• Помочь покупателю сформировать лояльное отношение к тому или иному товару, к марке или определенному производителю.
• Стимуляция покупателей неоднократно возвращаться в данный торговый зал.
Мерчандайзинг в розничной торговле основывается не нескольких важных принципах, от которых зависит «искусство торговли» в целом. Первое – это идеальное месторасположение магазина. К примеру, если торговая точка находится в спальном районе, внутри жилых кварталов, а вокруг расположены несколько заведений ретейлеров, то предлагать уникальную продукцию просто нет смысла. В таком случае, актуально будет продавать действительно нужные товары или очень вкусную продукцию.

Маркетинговые услуги в розничной торговле

Второе – это сезонность товара. Важно соблюдать популярность продуктов в определенный период. Третье – это, безусловно, создание приятное атмосферы, сопровождающейся не слишком громкой фоновой музыкой.
Нужно зрительно разделить весь торговый зал на несколько зон:
• Рабочие зоны, которые состоят из входа и выхода.
• Повороты, где, как правило, наблюдается наибольшее скопление народа.
• Участки возле кассы, где покупатели проводят достаточно много времени, чтобы окончательно приобрести выбранный товар.
• Угловые участки магазина.
• Зоны на витринах с продукцией (идеальное расположение – на уровне глаз покупателей среднего роста).
• Зоны на витринах с продукцией акционного типа.
Расположение различных отделов в магазине должен полностью соответствовать законам логики, чтобы посетитель не растерялся и смог быстро отыскать желаемый продукт. Согласно правилам мерчандайзинга товар на полке должен занимать ровно столько места, сколько прибыли получает от него магазин. Также не стоит забывать о наличии, так называемой «золотой полки» – это полка, на которой находится наиболее востребованная и быстро продаваемая продукция. Учитывая все принципы можно быть уверенным в том, что основной доход магазина возрастет в несколько раз.

 

KBC - маркетинговые услуги в розничной торговле