Мерчандайзинг для поставщиков - тренинг
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ MASTER-ТРЕНИНГА "Мерчендайзинг для поставщика в магазин DIY"
- Разработать систему увеличения продаж в магазине самообслуживания через эффективный мерчандайзинг;
- Разработать систему эффективного управления представленностью товара в магазине;
- Отработать практические навыки и принципы мерчандайзинга для конкретной категории товара;
- Построить систему управления и контроля консультантами-промоутерами в супермаркетах и гипермаркетах;
Мерчендайзинг в розничной торговле
Тренинг - Мерчендайзинг для поставщиков, расчитан на
- директоров магазинов, менеджеров, завотделов, старших продавцов;
- маркетинг директоров, директоров по развитию, категорийных менеджеров, старших менеджеров по продажам;
- менеджеров по мерчандайзингу магазинов, сети, производителей и поставщиков;
- супервайзеров производителей и поставщиков в розничные магазины,
- трейд-маркетинг менеджеров производителей и поставщиков
Через интерактивную презентацию и обсуждение стратегических вопросов участник учится:
- использованию особых (эффективных) методов выкладки в магазинах самообслуживания в каждой категории товара DIY.
- использованию максимального количества выкладки в магазине (основная, дополнительная, кроссмаркетинг);
- эффективности работы консультантов – промоутеров в магазине;
- форме и способам отчетности о посещении супермаркетов, гипермаркетов;
ПРОГРАММА КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА «МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ»:
1. Введение и терминология
- Современные форматы DIY – торговые площади и представленность товаров, ассортиментная матрица;
- Сервис в современном формате DIY;
- формат магазина, ассортимент, планограммы оборудования и торговых площадей;
- Мерчандайзинг в магазинах самообслуживания (полки, возможности расширения торговых площадей)
2. Поведение потребителей
- Суть мерчандайзинга в супермаркете или гипермаркете;
- Факторы, влияющие на выбор товара или бренда
- Принципы и стандарты Мерчандайзинга – (представленность, ценник, удобство, информация)
- Мерчандайзинг для магазина, для поставщика
3. Расположение и представление – законы мерчандайзинга
- расположение в торговом зале (планограммы, приоритетные места, разделение товарных
категорий и групп, принципы размещения товаров, pos-материалы, сначала недорого (справа налево или по ходу покупателя), уровень глаз, схема приоритетного расположения секции в магазине, анализ мертвых зон и способы их устранения в существующем магазине и оборудовании)
- навигация (организация покупательского потока, контраст по форме)
- зоны продаж (наружное оформление, входная группа, торговый зал, прикассовая зона, комплексный подход);
- правила представления (товары на оборудовании, использование торговой площади, разбивка длинного ряда, схема расположения в секции, принцип расположения по брендам или по функциональному назначению, сопутствующие товары);
- товарный запас (доступность товарного запаса, возможности самообслуживания, контроль наличия);
- pos-материалы (цвета, размеры, информативность, стиль);
- ценники на товар (цвета, размеры, информативность, стиль)
- новинки и акционные предложения, распродажи (представление, выкладка, оформление, pos-материалы)
4. ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ
- Основная выкладка (горизонтальная выкладка, вертикальная выкладка, товар на крючках, дисплейная выкладка);
- Дополнительная выкладка (торец основного оборудования, входная группа, прикассовая зона, выкладка между проходами, шоурумы);
- кроссмаркетинг (использование при продажах сопутствующего товара);
- Информация о товаре (ценники, информационные таблички, описание свойств товара, примеры);
- Работа консультантов - промоутеров (учебные пособия продажам/товару, контроль знаний)
5. Взаимодействие поставщика и магазина
- контроль остатков товара в магазине,
- работа консультантов в мерчендайзинге, контроле остатков, представленности товара, обязанности мерчендайзера
- взаимодействие с розничным магазином по формированию заказа (своевременность, точность, сроки выполнения),
- выполнение заказов поставщиками (логистика, скрость поставки).
6. Организация мерчандайзинга в компании
- возможные схемы организации
- контроль выкладки и представленности
- планирование и отчетность по мерчендайзингу
- формы отчетности, контроля и мотивации линейного персонала
Форматы обучения:
1 вариант. Формат очного тренинга (или серии тренингов). Полный Курс может проводиться сразу или частями, в течение нескольких недель. В перерыве между отдельными частями тренинга участники выполняют практические задания, непосредственно связанные с их деятельностью.
2 вариант. Формат дистанционного обучения. На первом этапе участники обучения осваивают материал в интерактивном режиме (через интернет), далее на втором этапе – тренинг для практической отработки и закрепления материала. Материал интерактивного курса формируется индивидуально под задачи Компании – Заказчика.
Посттренинговые мероприятия (осуществляются в обоих случаях):
Участники обучения выполняют и защищают индивидуальные рабочие проекты (происходит реализация в практической деятельности знаний, полученных на тренинге).
Стоимость данной услуги как отдельной опции от 500 долларов США.
Консалтинговая компания «КОССЕ Бизнес консалтинг» специализируется на предоставлении услуг для компаний в сфере розничной торговли, поставщиков розничной торговли, в том числе и интернет торговли. Розничная торговля, интернет торговля, консалтинг в рознице, маркетинг для розницы – это основное направление работы консалтинговой группы «КОССЕ Бизнес консалтинг».
Тренинговый центр предоставляет комплексный тренинг для розничной торговли, который включает обучение:
- стратегия и позиционирование магазина или розничной сети;
- маркетинговая стратегия и маркетинговый план розничной сети;
- управление ассортиментом (в том числе категорийный менеджмент);
- управление, обучение и оценка персонала в розничной торговле;
- бизнес процессы в розничной торговле;