+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Мерчандайзинг для поставщиков - тренинг

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ MASTER-ТРЕНИНГА "Мерчендайзинг для поставщика в магазин DIY"

 

- Разработать систему увеличения продаж в магазине самообслуживания через эффективный мерчандайзинг;

- Разработать систему эффективного управления представленностью товара в магазине;

- Отработать практические навыки и принципы мерчандайзинга для конкретной категории товара;

- Построить систему управления и контроля консультантами-промоутерами в супермаркетах и гипермаркетах;

Мерчендайзинг в розничной торговле

Тренинг - Мерчендайзинг для поставщиков, расчитан на

- директоров магазинов, менеджеров, завотделов, старших продавцов;

- маркетинг директоров, директоров по развитию, категорийных менеджеров, старших менеджеров по продажам;

- менеджеров по мерчандайзингу магазинов, сети, производителей и поставщиков;

- супервайзеров производителей и поставщиков в розничные магазины,

- трейд-маркетинг менеджеров производителей и поставщиков

 

Через интерактивную презентацию и обсуждение стратегических вопросов участник учится:

- использованию особых (эффективных) методов выкладки в магазинах самообслуживания в каждой категории товара DIY.

- использованию максимального количества выкладки в магазине (основная, дополнительная, кроссмаркетинг);

- эффективности работы консультантов – промоутеров в магазине;

- форме и способам отчетности о посещении супермаркетов, гипермаркетов;

 

ПРОГРАММА КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА «МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ»:

1. Введение и терминология

- Современные форматы DIY – торговые площади и представленность товаров, ассортиментная матрица;

- Сервис в современном формате DIY;

- формат магазина, ассортимент, планограммы оборудования и торговых площадей;

- Мерчандайзинг в магазинах самообслуживания (полки, возможности расширения торговых площадей)

 

2. Поведение потребителей

- Суть мерчандайзинга в супермаркете или гипермаркете;

- Факторы, влияющие на выбор товара или бренда

- Принципы и стандарты  Мерчандайзинга – (представленность, ценник, удобство, информация)

- Мерчандайзинг для магазина, для поставщика

 

3. Расположение и представление – законы мерчандайзинга

    - расположение в торговом зале (планограммы, приоритетные места, разделение товарных

категорий и групп, принципы размещения товаров, pos-материалы, сначала недорого (справа налево или по ходу покупателя),  уровень глаз, схема приоритетного расположения секции в магазине, анализ мертвых зон и способы их устранения в существующем магазине и оборудовании)

     - навигация (организация покупательского потока, контраст по форме)

    - зоны продаж (наружное оформление, входная группа, торговый зал, прикассовая зона, комплексный подход);

    - правила представления (товары на оборудовании, использование торговой площади, разбивка длинного ряда, схема расположения в секции, принцип расположения по брендам или по функциональному назначению, сопутствующие товары);

    - товарный запас (доступность товарного запаса, возможности самообслуживания, контроль наличия);

    - pos-материалы (цвета, размеры, информативность, стиль);

    - ценники на товар (цвета, размеры, информативность, стиль)

    - новинки и акционные предложения, распродажи (представление, выкладка, оформление, pos-материалы)

 

4. ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ

- Основная выкладка (горизонтальная выкладка, вертикальная выкладка, товар на крючках, дисплейная выкладка);

- Дополнительная выкладка (торец основного оборудования, входная группа, прикассовая зона, выкладка между проходами, шоурумы);

- кроссмаркетинг (использование при продажах сопутствующего товара);

- Информация о товаре (ценники, информационные таблички, описание свойств товара, примеры);

- Работа консультантов - промоутеров (учебные пособия продажам/товару, контроль знаний)

 

5. Взаимодействие поставщика и магазина

- контроль остатков товара в магазине,

- работа консультантов в мерчендайзинге, контроле остатков, представленности товара, обязанности мерчендайзера

- взаимодействие с розничным магазином по формированию заказа (своевременность, точность, сроки выполнения),

- выполнение заказов поставщиками (логистика, скрость поставки).

 

6. Организация мерчандайзинга в компании

- возможные схемы организации

- контроль выкладки и представленности

- планирование и отчетность по мерчендайзингу

- формы отчетности, контроля и мотивации линейного персонала

 

Форматы обучения:

1 вариант. Формат очного тренинга (или серии тренингов). Полный Курс может проводиться сразу или частями, в течение нескольких недель. В перерыве между отдельными частями тренинга участники выполняют практические задания, непосредственно связанные с их деятельностью.

2 вариант. Формат дистанционного обучения. На первом этапе участники обучения осваивают материал в интерактивном режиме (через интернет), далее на втором этапе – тренинг для практической отработки и закрепления материала. Материал интерактивного курса формируется индивидуально под задачи Компании – Заказчика.

Посттренинговые мероприятия (осуществляются в обоих случаях):
Участники обучения выполняют и защищают индивидуальные рабочие проекты (происходит реализация в практической деятельности знаний, полученных на тренинге).

 

Стоимость данной услуги как отдельной опции от 500 долларов США.

Консалтинговая компания «КОССЕ Бизнес консалтинг» специализируется на предоставлении услуг для компаний в сфере розничной торговли, поставщиков розничной торговли, в том числе и интернет торговли. Розничная торговля, интернет торговля, консалтинг в рознице, маркетинг для розницы – это основное направление работы консалтинговой группы «КОССЕ Бизнес консалтинг».

 

Тренинговый центр предоставляет комплексный тренинг для розничной торговли, который включает обучение:

- стратегия и позиционирование магазина или розничной сети;

- маркетинговая стратегия и маркетинговый план розничной сети;

- управление ассортиментом (в том числе категорийный менеджмент);

- управление, обучение и оценка персонала в розничной торговле;

- бизнес процессы в розничной торговле;

- мерчендайзинг в розничной торговле.

Заказать