Мерчендайзинг в магазине
Мерчендайзинг в магазине
Только четко спланированный и продуманный план мерчендайзинга всегда приносит дивиденды, выраженные в хороших продажах. Четыре основных совета для успешного мерчендайзинга в сфере розничной торговли.
1.Всегда прислушивайтесь и запоминайте потребности покупателя.
Для того, чтобы план по мерчендайзингу был успешным, необходимо удовлетворить потребности покупателей. Таким образом, первое, над чем нужно задуматься, почему покупатель идет именно в ваш магазин. Необходимо проследить тенденцию, покупают ли у вас больше самостоятельных продуктов, или готовые наборы. А так же, какие именно продукты он ищет: повседневные или особенные. Так же следует обратить внимание на наличие специфических товарных категорий, на которых магазин акцентирует свое внимание. Исследуя все эти вопросы вы запросто сможете направить потребителя именно в нужное для него место. Делается это с помощью вывесок, ярких витрин, которые очерчивают навигацию в магазине.
Книга Мерчендайзинга поставщика
Дальнейшие ваши действия – это определение спонтанного решения выбора покупки клиентом в определенной категории товаров. Нужно обратить внимание, является ли цена и дизайн покупки решающим фактором, и на каком этапе цена и размер продуктов так же привлекают к себе внимание потребителя. Для того чтобы управлять мерчендайзингом и правильно распределить товар в магазине необходимо проследить всю цепочку покупательских решений. Например, если ваши умозаключения пришли к тому, что джинсовые брюки в основном покупаются по стилю, то в вашем магазине должны быть именно стильные джинсы, которые рассортированы по разным стилям. Такое расположение джинсов в магазине создаст положительной воздействие на потребителя и максимально ускорит выбор покупки. Так же немаловажную роль будут играть цвет, размер и другие факторы.
2.Максимизация потенциала кросс-продаж.
Для того, чтобы расширить круг потребностей покупателя, успешный квалифицированный мерчендайзер демонстрирует другой товар, представленный в магазине. Например, можно вдохновить потребителя, продемонстрировав комплекты одежды вместе с обувью и аксессуарами, которые сочетаются между собой по стилю. Так же можно использовать логичное размещение сопряженных товаров, которые повысят их продаваемость. К примеру, логично будет расположить летние панамы напротив таких же летних платьев, а ремни напротив брюк.
3.Грамотное распределение пространства магазина.
В сфере торговли есть такое понятие, как «критическая масса». Оно относится к плотности ассортимента и к случаю, когда товар демонстрируется настолько хорошо, чтобы продаться. К примеру, пятнадцать шарфов, которые будут демонстрироваться на витрине продадутся гораздо быстрее, чем три (а возможно они вообще не продадутся). Такой прекрасный ход на визуальное воздействие хорошо поднимет объемы ваших продаж. Необходимо научиться определять самое оптимальное количество ассортимента на тот или иной товар.
Стандарты мерчендайзинга в магазине
4.Делайте акцент на новинках.
Демонстрируйте новинки в поступлении товара в одной из самых лучших мест магазина. Если вы решите расположить менее покупаемый товар, на который нет спроса, в центральной зоне, в надежде на его продажу – это будет большой ошибкой. Однако повышение продаж будет сравнительно незначительным, если взять к примеру результат, достигнутый продажей бестселлера.
Если вы выставили на витрину или бил-борд продаваемый товар, то проследите за тем, чтобы его можно было быстро найти в магазине. Потому что, если потребитель затрудняется найти в магазине то, что ему нужно, он просто может уйти так и не совершив покупку, а вы потеряете клиента.
Коссе бизнес консалтинг - консалтинговые услуги для розничной торговли