+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Новое в управлении ассортиментом

Оптимизация ассортимента в розничном магазине - с чего начать?

После проведение несложных действий, именуемых маркетинговым исследованием, направленных на определение потребительского спроса на ту или иную продукцию (более детально смотрите тут – http://kocce.net/new_in_assortiment) нужно начинать деятельность по оптимизации ассортимента в торговой точке или же розничной сети.

Визуальный мерчандайзинг, или как покупатель видит товар?

Визуальный мерчандайзинг направлен на высокоэффективное представление той или иной продукции в торговом зале и представляет собой составляющую часть более широкого понятия «мерчандайзинг», которое охватывает весь спектр мероприятий по продвижению продукции в определенной торговой точке. Выражаясь проще, визуальный мерчандайзинг отвечает на вопрос о том, каким образом представить продукт «лицом» - как произвести его выкладку на витринном (прилавочном, стеллажном) пространстве так, чтобы покупатель мог незатруднительно отыскать требующуюся ему продукцию и данный процесс не доставлял ему каких-либо хлопот и неудобств?

Ассортимент и организация полочного пространства магазина

Фэйсинг и SKU представляют собой два понятия, имеющие огромное значение при постановке целей в дистрибуции и в полочном пространстве. Эта статья, безусловно, будет очень интересна лицам, обладающим достаточно широким ассортиментом продукции, а также людям, для которых все возможности экстенсивного увеличения продаж за счет расширения собственной клиентской базы уже исчерпаны.

Построение ассортиментной матрицы

Построение ассортиментной матрицы

Ассортиментная матрица – список всех товаров, которые утверждены для продаж в определенном магазине на конкретный отрезок времени, учитывая требования ассортиментной политики компании продавца или особенностей магазина (формат и расположение).

Формирование ассортиментной матрицы и товарного каталога. Положение об ассортиментной политике в магазине или розничной сети

Формирование ассортиментной матрицы и товарного каталога. Положение об ассортиментной политике в магазине или розничной сети.

Обычно формирование ассортимента, ввод нового товара (SKU, артикула) происходит таким образом: появилось коммерческое предложение поставщика, либо по запросу категорийного менеджера (товар выявлен у конкурента, например) либо просто появился поставщик.

Стратегия управления ассортиментом

Стратегия это древний термин. В большинстве случаев применялся в военном искусстве. Так стратегия это была расстановка войск перед началом битвы, а тактика предполагала движение солдат во время битвы. Все большее количество практиков и теоретиков сравнивают бизнес с войной, либо как минимум с полем битвы с различными конкурентами за более высокую долю рынка, с поставщиками товара за более лучшие условия договора поставки, с нормативными актами государства, правилами, разрешениями, а еще с арендодателями и в конце концов с покупателями за их внимание и кошелек.

Сложности в управлении ассортиментом (стратегический подход)

Сложности в управлении ассортиментом (стратегический подход)

В процессе реализации ассортиментной политики, розничная сеть или магазин постоянно сталкивается с тактическими вопросами, сложностями. Сложности могут начинаться, например, с недостаточной квалификации персонала, который отвечает за закупки, тяжелая работа с поставщиком, несвоевременность выполнения заказов по поставке продукции, резко возникающие последствия принятия нового закона и т.д. Таких вопросов возникает в процессе работы достаточно много, но все они как правило решаемы, если не было совершено ошибок при формировании стратегии в ассортиментной политике.

Формирование и оптимизация ассортимента магазина на базе спроса

Оптимизация товарного ассортимента в рознице – это процесс качественного и количественного изменения в структуре товарного каталога, в категориях, группах ассортимента (т.н. ширина и глубина ассортимента, изменения по количественным показателям либо качественным) магазина либо розничной сети для повышения эффективности использования торговой площади, полочного пространства и в конечном итоге для увеличения продаж в целом по магазину, а также показателя увеличения средних продаж с каждого квадратного метра торговой площади.

Как увеличить продажи с квадратного метра в магазине?

По итогам 2014 года рост выручки от продажи товаров в магазинах остановился. Фактически существует небольшой рост в национальной валюте, в долларах США происходит существенное падение. Рост в национальных валютах вызван исключительно ростом цен на импортные товары, которые приобретаются за валюту. В такой ситуации важным становиться эффективное использование каждого квадратного метра торговых площадей, каждого сантиметра торговой полки.

Планирование ассортимента в магазине для увеличения продаж

При посещении магазинов бывает по разному, например, отсутствие выбора товаров напрягает покупателя, а иногда полное изобилие продукции, широкий выбор, наоборот, вызывает бурное чувство потерянности и испуга, а что же выбрать, чтобы не ошибиться. Конечно, свобода выбора – это классно, по крайней мере лучше дефицита, но здесь как раз и возникает задача для категорийного менеджера либо управленца (снабженца) в том, чтобы найти середину между минимальным, необходимым ассортиментом и в то же время достаточным с точки зрения покупателя, оборачиваемости, остатков и запасов.

Страницы