POS-материалы – элемент мерчандайзинга в магазине
POS-материалы всегда были важным элементом информирования покупателей и посетителей магазина о товаре, проводимых акциях.
Основным POS-материалом является ценник.
Дополнительными POS-материалами являются:
- рекламные POS-материалы (акционные товары, информация о подарках, акциях, информирование о событиях);
- информационные таблички (информация о товаре);
- указательные таблички (товар продается …..);
- баннер – над местом продаж, для украшения зала, создания определенной атмосферы;
- накопитель (лоток для листовок);
- таблички по товару (наличие, резерв);
- каталог продукции или листовка;
Нужно понимать, что по статистике, 90 процентов покупателей отказывается от покупки товара если не находит на месте продажи информацию о цене.
1. Любой товар, расположенный в месте продажи, должен быть в обязательном порядке обеспечен ценником установленного формата для данной категории товара.
2. Однотипный товар, выставленный на одном оборудовании должен иметь единый формат ценника, установленный для данного типа оборудования.
3. Ценник необходимо размещать непосредственно под товаром или на товаре. НЕЛЬЗЯ размещать ценник посередине товара (упаковки товара) или между товарами. Покупателю должно быть предельно ясно, к какому товару он относится.
4. В зависимости от формата ценника, у ценника должны быть заполненные все поля с наименованием, техническими характеристиками, штрих-кодом и производителем.
В обязательном порядке наносится подпись и печать предприятия.
ПОСТАВЩИК в данном случае при ограниченной информации на ценнике самостоятельно либо по согласованию с магазином готовит свою информационную табличку или другие дополнительные информационные материалы и размещает их в месте продаж. Важно при возможности ставить и ссылку на сайт компании, где более подробно описаны характеристики и свойства товара, возможности и способы применения.
При этом любые POS-материалы обеспечивают:
- напоминание о том или ином товаре, бренде;
- информирует о товаре, акции или о режиме работы магазина;
- настраивает на совершение покупок;
- направляет к нужному стеллажу или товару;
- провоцирует на покупку (красивый постер, цена, визуализация, подарок)
- украшает торговый зала,
- выполняет функцию навигации в гипермаркете;
- помогает покупателю сделать выбор товара;
- повышает эффективность других рекламных инструментов (акций, радиорекламы, наружной рекламы, рекламы в СМИ, интернете);
POS-материал должен быть:
- простым
- понятным
- визуально и графически понятным;
- чистый и в рамке;
Для представления ценников используются данные типы держателей для ценников:
ШИНЫ ДЛЯ ЦЕННИКОВ 60*40
Рамка для ценника А4 + вспомогательные крепления
Рамка для ценников 210 * 99 и рамка для ценников А4
POS-материалы и информация о товаре в месте продаж:
- Эффект от использования рекламно-информационной поддержки тем больше, чем ближе они находятся к товару.
- Рекламно-информационный материал должен быть всегда чистым, повешен ровно, без рваных краев
Правильно оформленная рекламно-информационная поддержка:
- Обращает на себя внимание и направляет к нужному Вам стеллажу
- Выделяет определенный товар среди многих других
- Дает более полную информацию о товаре, акцию…
- Помогает покупателю сделать осознанный выбор товара
С РИТЕЙЛЕРОМ всегда можно согласовать размещение дополнительных пос-материалов, которые дадут покупателям информацию о Вашем товаре, сделают акцент на них.
Виды размещения рекламно-информационной поддержки и варианты их использования
|
Зона расположения |
Вид рекламных материалов |
Назначение и описание |
|
Входная группа |
Наружные флажки |
Повторяющиеся изображения, которые используется для украшения входной группы. Обращает внимание на логотип, бренд или изображение товара. |
|
Стикер на входную дверь |
Изображение с клейкой поверхностью на обратной стороне. Привлекает внимание посетителей при входе в магазин. Информирует о бренде, товаре, категории товара, представленном в магазине или об акции. |
|
|
Рекламные плакаты (постеры) |
Формат А3 или А2 размещаются во входной группе, обращает внимание конкретный бренд или торговую марку либо товар. |
|
|
Напольная графика |
Полноценная графика |
Большое изображение на полу в виде логотипа либо символа товара |
|
Аппликация из пленки |
Могут быть в форме следов, стрелок, указателей направления движения. Пол как правило, свободен от рекламы, но при этом можно использовать его части, чтобы задать направление до нужного стеллажа с товаром, хотя в магазинах с тяжелыми товарами, колоса тележек быстро уничтожают такие знаки и они выглядят не очень хорошо. |
|
|
Подвесные конструкции |
Рекламные гирлянды |
Несколько повторяющихся картинок (изображений), используются для украшения отдела или прохода между стеллажами. Указывают на логотипы, бренды либо изображение самого товара. |
|
Муляж |
Увеличенная копия упаковки товара, крепится к потолку или устанавливается на верхней полке стеллажа. Либо для увеличения количества и объема товара, особенно на торцах выставление товара на задней части выкладки. |
|
|
Баннер |
Вертикальная или горизонтальная картинка большого размера. Размещается над точкой продажи. Либо размещается как указатели в проходах. |
|
|
Флаг |
Размещается перпендикулярно покупательскому потоку. Привлекает внимание к определенному товару или стеллажу. Возможно, расположение вдоль дороги при въезде на парковку магазина или торгового центра. |
|
|
Напольные конструкции |
Рекламные стенды |
Это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетенного картона. |
|
Ростовые фигуры |
Рекламный носитель в виде жесткого фигурного плаката в человеческий рост (изображает фигуру человека, персонажа или товара) на ножке. «Нога» ростовой фигуры изготавливается из гофрокартона. Хорошо привлекает внимание даже с большого расстояния. |
|
|
Стеллаж |
Брендированный стеллаж с логотипом производителя |
|
|
Рекламно-информационные материалы торгового зала |
Постер |
Формата А3 или А2, используется для оформления задних стен отделов, делает акцент на определенном бренде или марке либо конкретном товаре |
|
Шелфтокер |
Картонные полосы, которые крепятся на торец полки. Используются для того, чтобы отделить товары одного бренда от другого. |
|
|
Вобблер |
Небольшой рекламный указатель на гибкой пластиковой ножке, крепится к полке или стеллажу. Обычно на вобблерах изображается логотип, бренд или рисунок с надписью. Применяется для выделения границ выкладки товара конкретного производителя, торговой марки, а также привлечения внимания к новому товару. |
|
|
Диспенсер |
Картонный или пластиковый постер с карманом для раздаточного материала (листовок, буклетов, купонов) |
|
|
Лоток для листовок |
Используется в период проведения в магазине специальных рекламных акций, а также для распространения информации о товаре-новинке. |
|
|
Блистер |
Прозрачный пластиковый лист с выемкой для муляжа продукции, загиба для ценника и клейкими полосами по периметру. |
|
|
Световой короб (лайт бокс) |
Конструкция с внутренней подсветкой. Размещается над секцией с товаром. |
|
|
Ранер |
Гофрированная лента с логотипом или изображением товара для оборачивания паллеты |
|
|
Мини-брошюра с информацией о товаре |
Располагается рядом с продаваемым товаром либо на информационных стояках и содержит информацию как о товаре, так и об остальных товарах, продаваемых под одной торговой маркой или одним производителем |
|
|
Рекламно-информационные материалы кассовой зоны |
Видеоэкран |
Мониторы с изображением рекламных и информационных роликов. Развлекают покупателей, пока они стоят в очереди, показывают рекламу внутри магазина. |
|
Тарелка для монет |
Используется на кассах, акцентирует логотип товара либо бренд |
|
|
Коробочка для чеков |
Используется на кассах, акцентирует логотип товара либо бренд |
Также дополнительными POS-материалами являются информационные таблички (информация о товаре):
Мерчандайзинг и pos-материалы можно заказать в консалтинговой компании – КОССЕ .BIZ
Дмитрий Коссе