B2B продажи
УСЛУГА «B2B ПРОДАЖИ» предполагает выполнение таких работ:
- анализ и аудит существующей системы продаж в сфере B2B, анализ возможностей дистанционных продаж (каталоги, интернет) в конкретном сегменте, на конкретном рынке и с конкретной целевой аудиторией, анализ бизнес процессов при осуществлении B2B продаж, анализ предоставления сопутствующих услуг для покупателей, дополнительного сервиса (гарантийного, послепродажного, сервисного и обслуживание), анализ работы системы лояльности в B2B продажах;
-SWOT анализ сильных и слабых сторон в продажах компании в сфере B2B продаж, выявление возможностей, способов применения этих возможностей либо их усиление, выявление недостатков, определение системы управления недостатками и их устранение в сегменте B2B продажи – (SWOT анализ продаж в B2B);
- разработка возможностей по оптимизации управления продажами, с помощью различных инструментов автоматизации управления в продаж, применение CRM системы, дополнительных инструментов для анализа продаж через программы лояльности, сезонности, комплексности продаж, особых предложений, особых взаимоотношений с розничными сетями, специальной маркетинговой активностью по продукту, интеграции процесса управления продажами с маркетинговой стратегией, маркетинговыми инструментами – (оптимизация управления продажами в сфере B2B);
- разработка бизнес процессов, обеспечивающих эффективные продажи, в том числе заказ и получение товара покупателем, обеспечение информацией региональных руководителей, организацией эффективной работы с дистрибьюторами и представительствами либо филиалами, контроль наличия остатков товара в розничном магазине либо в розничной сети, своевременный контроль со стороны руководителей и IT – (бизнес процессы продаж в B2B);
- разработка системы взаимодействия с покупателями, начиная от управления программой лояльности, заканчивая управления потребностями покупателей в некоторых категориях товара, обеспеченности новинками и модными товарами, взаимодействие с непосредственными продавцами – розничными магазинами в части представленности товара, рекомендованных розничных цен, товарных остатков, формирования заказа товаров – (взаимодействие с розничным магазинов в B2B);
- бюджетирование продаж, структурирование продаж по категориям, номенклатуре, ценам, периодам, определение точек и возможностей для увеличения продаж, контроль выполнения параметров и контроль выполнения объема продаж, описание KPI показателей, эффективности их контроля и выполнения (бюджетирование продаж в B2B).
- построение системы увеличения продаж, увеличения средней маржи с учетом систем дисконта, возвратного бонуса, описание стандартных процедур, сроков их применения, контроля товарного остатка в розничном магазине – (управление продажами в B2B);
Специализация наших специалистов больше отнесена к группам и категориям товаров DIY, home improvements, house holder, garden, fashion и услугах. Услуга оказывается в рамках работы поставщиков розничных магазинов либо розничных сетей, при которых покупателем товара в любом случае будет потребитель в розничном магазине либо в интернет магазине.
Стоимость данной услуги как отдельной опции от 3500 долларов США.
Консалтинговая компания «КОССЕ .BIZ» специализируется на предоставлении услуг для компаний в сфере розничной торговли, поставщиков розничной торговли, в том числе и интернет торговли. Розничная торговля, интернет торговля, консалтинг в рознице – это основное направление работы консалтинговой группы «КОССЕ .BIZ».