+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Специфика управления ассортиментом и пополнения запасов в сфере розничной торговли товарами длительного пользования

  Стоит учитывать некоторые нюансы, которые заставляют торговые сети, а так же магазины среднего и мелкого типажа постоянно оптимизироваться и улучшаться. Тут нужно учитывать главный показатель ассортиментного планирования, ведь именно благодаря такому способу, приходиться в прямом смысле сражаться за покупателя, который всегда стоит на первом плане. Данные статьи содержат информацию о различных видах проблем, которые могу возникнуть у ритейлеров, ведь именно они предоставляют свойственный баланс, который покрывай спрос, а также издержки на все избыточные запасы. Чтобы учитывать качество поддержки средств на принятые решения, которые касаются ассортиментного планирования, а также пополнение запасов, предназначены особые виды управления за ресурсами находящимися на предприятии, где далее мы рассмотрим примеры, которые уже применяли в торговых сетях.

Правильное управление ассортиментом и пополнением: теория и практика

Как правило, в наше нелёгкое время все ритейлеры стараются предпринять действия, которые решительно улучшат поддержку, а также внушат потребителям соответствующую лояльность. Если знать правильный подход, которые обеспечит вас стратегией и продуманной политикой, вы сможете пополнить свои запасы в местах продаж. Вы можно сказать найдёте прямой подход к покупателю, который приходя к вам в магазин будет искать то, что ему нужно, а если он этого не найдёт, то увы вы потеряете клиента.

Ассортимент – это соответствующий набор товаров, который находится на данный момент в любом магазине. А вот ритейлер обладает целью, которая направленная на максимальную выгоду от использования ассортиментной политики. Благодаря данной политике выручка в магазине действительно увеличивается, но конечно если вся работа выполнена правильно и придерживается строгого плана. Для того, чтобы разобрать соответствующие ограничения, которые служат бюджетом закупок, торговые площади, а также полки для товара размещения.

Заказать - управление ассортиментом в розничном магазине

Нужно тщательно и внимательно изучить весь имеющийся товар, где после можно будет применять ассортиментную политику, а также планирование товара на полках магазина. Ритейлерское пользование будет направлено на правильное сбалансирование всех видов категорий. Главные показатели будут делиться на несколько признаков:

  1. Соответствующая категория товаров
  2. Сколько наименований товаров будет на полках
  3. Количество товаров на полках
  4. Учитывать остаток товара на складе и поддержание необходимого количества.

Основной принцип будет зависеть от соответствующего формата магазина. Допустим, в одних торговых точках стандартные показатели будут иметь определённое количество товаров, однако упор будет делаться на каждую категорию товаров. Другой пример будет на большое количество товаров, однако наименования товаров будет в меньшем количестве. Стоит понимать всё показатели, от которых будет меняться позиция товаров, а также спрос на данный товар. Многие люди привыкли выполнять определённые действия, которые на их мнение будут правильные. С товарами также само, они хотят приобрести товары, которые постоянно были на своем месте и имели свою цветовую категорию. В случае изменения или других нюансов, когда товара нет или нужно продать другой аналогичный товар, создают визуальный эффект товара, где человек будет уже по этим наводящим знакам выполнять необходимые действия. Есть некоторые показатели, которые отвечают за соответствующие критерии:

  1. Потребитель стремится купить определенный вид товара, следуя определённой рекламной кампании, но в магазине визуально обнаруживает, что данной позиции в магазине нет, однако есть возможность приобрести очень схожий товар – именно данный вид будет называться ассортиментным способом замещения;
  2. Предложение рождает правильный спрос – где покупатель выбирает  товар, где их количество представлено в данный момент в магазине, при отсутствии определенной марки или бренда товара в дальнейшем неосознанно выбирает именно аналогичный товар.

Возможность реализации необходимые цели предполагается благодаря соответствующему планированию, а также точному прогнозированию правильного потребительского спроса и интеграции, учитывая систему управления и цепочки поставок, конечно, всё основывалось, на математических продуманных моделях.

Данный подход может работать не всегда на практике. К примеру, большинство ритейлеров предпочитают начинать процесс ассортиментного планирования только на стратегическом уровне, где определённые категории некоторых продаваемых товаров, а также глубина ассортимента позиций – поскольку это заставляет определять соответствующую позицию ритейлера среди конкурентов. Менеджеры предпочитают пользоваться специальными продуманными приемами, которые помогают повышать трафик посетителя. Одним самым хорошим примером может быть как раз присутствие определенных товарных в магазине позиций, где не пользуются они массовым спросом, однако представляющие инновационные виды продуктов – например, супер телевизор, который имеет сверхвысокой четкости и обладает большой диагональю, продаваемый в гипермаркетах отдела электроники. Иной пример – когда представление в соответствующем магазине продукции, которая не совсем ходовая, но она считается брендовая в сознании покупателя категории товаров – можно сравнить с товарами премиум-класса, которые представлены в лоу-костовой сети. Учитывая, что данный вид товаров для некоторых считается попросту убыточный, При помощи данных товаров можно сделать соответствующую проходимость. То есть товар обладает большой ценой и шанс на его продажу минимальный, тут нужно его брать в расчет вместе с таким вариантом, что он вовсе не продаться.

 Управление ассортиментом в DIY магазине

Средства правильной поддержки ассортиментного планирования и пополнения запасов

Постоянные изменения, которые происходят благодаря внешним условиям – это необходимая активность сетей конкурентов, также учитываются факторы, влияющие на макроэкономику, политику агрессивного характера, где учитывается постоянное обновление линеек соответствующего ассортимента. Ведь после происходит правильный вывод новых продуктов на рынок, нужно учитывать правильное и тесное сотрудничество благодаря цепочке поставок. Все эти необходимые условия должны быть направлены на улучшение правильной поддержки ассортиментной политики, но они очень трудные и сложные. Методы ручного характера, где также считаются зачастую уже традиционные таблицы электронного характера. Соответствующий процесс планирования имеет факторы, которые осложняют работу, ведь очень существенные факторы склоняются к отклонениям от соответствующих плановых показателей, здесь можно учитывать нестандартную сезонность. Нужно понимать, что в трудные условия приходится оперативно поддерживать управление, а это в ручную сделать практически невозможно. Стоит понимать, что электронные таблицы очень помогают в работе, но они могут ошибаться, где это может привести к колоссальным последствиям, где все финансы будут иметь печальные последствия.

 Правильное решение будет зависеть от необходимого комплекса мер и задач, где соответственно не стоит рассчитывать на умную автоматизацию. Даже если не принимать в расчёт системы и средства, которые считаются изолированными от ERP систем, а также систем управления за ресурсами предприятия, ведь именно они могут содержать соответствующую лазейку, которая может быть уязвима в практике и применения электронных таблиц.

Соответственное преимущество полнофункционального решения ERP– в объединении всех различных подразделений, а также служб соответствующих предприятий в одно целое информационное пространство. Благодаря такому способу ритейлеры обеспечивают более высокое качество способа управленческой информации, где детально и вплоть до агрегированного уровня происходит приём обоснованного управления соответствующего решения, где также учитывается область ассортиментного вида планирования и соответствующее пополнения запасов. Среди всех зарекомендовавших себя способов решений, лучше всего выделить отраслевой вид продукции Microsoft Dynamics AX for Retail 2012, который предназначен для соответствующей розницы сети.

Специализированные решения, которые основываются на Microsoft Dynamics AX, очень широко представлены на рынке российского, а также на международном основном рынке, где не раз доказывали свою высокую соответствующую эффективность не только в оптимизации нужных процессов управления всего ассортимента, но и правильном пополнение запасов. Система правильно поддерживает все принятые решения, направленные на управление всей дистрибуцией, особенно в сложных видах цепей поставок, также управлении магазинами и финансами, правильном сервисном обслуживании, различными продажами, соответствующем маркетингом и правильных взаимоотношениях со всеми клиентами. Благодаря такому подходу процесс ассортиментного вида планирования, где начиная с продуманного стратегического уровня, а заканчивая необходимым управлением всех товарных позиций находящихся на полках магазинов, идеально и органично вписывается правильно в общий темп процесса управления всего бизнеса розничной сети абсолютно любого размера, а также географической определенности. Такие системы решают описанные всех расхождений теории, где при помощи практики и посредством реализации нужных алгоритмов, соответствующих программных решений учитываемых в гибкой структуре, давая возможность дорабатывать согласно индивидуальным видам потребности, а также стандартам основного ритейлера.

Эффект, который был достигнут от результатов внедрений ERP системы

Из большого количества успешных внедрений соответствующей системы Microsoft Dynamics AX, где основная цель была направлена на оптимизацию управления всего ассортимента и пополнением всех запасов, где рассмотри два примера розничных сетей «СOMFY» и «Л’Этуаль».

Украинская сеть популярной бытовой техники и, конечно же, электроники Comfy в данный момент объединяет 80 магазинов, которые расположены в 36 городах всей страны. Comfy предоставляет своим покупателям очень широкий ассортимент многих товаров, которые включают более 10000 разных моделей техники бытовой, электроники, а также аксессуаров на основе взяты внедренные и доработанные ИТ-консалтинговой компанией Columbus, также системы Microsoft Dynamics AX, и менеджеры Comfy решили соответствующие задачи управления всего ассортиментом, который пополняет магазины.

Система позволила создать контроль, который не только следит за наличием товарной номенклатуры, ведь еще и позволяет управлять наполнением всех полок торгового зала, учитывая все посадочные места. Постоянные акции и так называемые «счастливые часы», соответствующее наличие специальных товаров-заменителей, а также другие факторы. Соответствующее количество посадочных всех мест в сети магазинах Comfy имеет различия, а система позволяет помочь присвоить таким видам торговых точек различные ассортиментные оптимизации форматов – где в соответствии всех фактических количеств, предоставленных посадочных мест. При помощи такого решения также будет удачно реализован весь цикл управления предлагаемой промо-продукцией – где от организации соответствующего завоза товара, и до ее время проведения, вплоть до завершения. Все менеджеры получили такую возможность привязывать все заранее спланированные виды промо-акции, где можно это совершить по текущему виду ассортименту или в посадочных местах всего магазина.

Для продажи необходимых определенных видов товарных категорий, где можно, например, взять кофеварки, которые продаются в магазинах Comfy, специально организованы тематические виды зон. Для соответствующего управления такими бренд-зонами в Microsoft Dynamics AX, необходимо предусмотреть весь отдельный справочник, где будут учитываться промо-акции, в которых четко определены все сроки действия соответствующей бренд-зоне номенклатурой. Эти акции могут и будут прописаны с соответствующей датой активации влияющей на будущий период, это позволяет заранее создавать план закупки товара напрямую у поставщиков.

Пополнение ассортимента в сети Comfy происходит для каждого вида товарной позиции, где активной структурой ассортиментной матрицы взаимосвязан учет всех действующих акций, а также скорости продаж, где текущие остатки в каждой отдельной торговой точке.
Соответствующий ввод всех новых товаров происходит путём осуществления их установки, где для каждого товара сделано определенное место посадки в утвержденной заранее ассортиментной матрице. Вся прежняя расстановка товарной позиции либо мгновенно исключается из соответствующего ассортимента, или же становится нужным, товаром-заменителем основываясь на том же месте посадки. Чтобы изменить все ассортиментные матрицы, существующие в системе, необходимо процедура утверждения. Как только будут внесены одобрения всех тех, кто считался участниками изменения всех товарных категорий, а также номенклатуры, учитывая промо-акции, в необходимых местах, считаются полноценными и вступившими в нужное исполнение.

Вся прелесть гибкости системы всё той же Microsoft Dynamics AX, придает возможность проводить всю адаптацию для соответствующей поддержки изменений. Учитывая развернутое совместное сотрудничество с командой Columbus, соответственное решение отличает не только простота перенастройки всех алгоритмов, но и нужных форм, где всё должно соответствовать новым вызовам в сфере бизнеса ритейлера. Специалисты COMFY могут самостоятельно и успешно развивать данную внедренную систему.

За счет необходимых инструментов автоматизации, которая подразумевается менеджерами розничных сетей не только бытовой техники, но и электроники COMFY, легко могут проводить необходимый анализ продаж, также определять прибыльность или не прибыльность данной товарной категории. Возможность избежать дефицита, а может быть и избытка запасов во всех магазинах и складских помещений, где будет происходить повышение и доходность всех отдельных взятых магазинной, а также всей сети.

Другой масштабный наглядный пример – заключается в розничной сети занимающейся парфюмерией и видами косметики «Л’Этуаль». При помощи инструментов, которые были внедрены ERP-системой Microsoft Dynamics AX, и располагались зале торговых магазинов сетей, где данный товар востребованный клиентом. Соответствующее решение легко позволяет очень удобно и автоматически обрабатывать данные каждого из 800 магазинов сети. Правильное соотношение информации и данных, позволяет осуществлять промо-акции, а также оперативно сформировать нужный заказ на правильное пополнение, что позволяет эффективно пользоваться системой в целом, а также подчеркивать характер такого огромного масштабирования.

Современный тренд: быть динамичным
 
Жесткая конкуренция, которая развернулась среди всех торговых сетей, в основном направлена на завоевание покупателя, что заставляет по-другому действовать ритейлеров, где особенно это влияет области всего планирования ассортимента, а также пополнения запасов. Суть заключается в оптимизации правильного покрытия и соответственного потребительского спроса, а также минимизации существующих издержек не только на хранение, но и перемещение всех запасов. Все новые и соответствующие подходы оправданы благодаря автоматизации, где предоставляют специализированные и работоспособные ERP-системы. Данная система сочетает алгоритмы анализа очень больших объемов разных данных, также математические модели, которые служат для прогнозирования нужного спроса и, конечно же, симуляции различных возникших ситуаций в бизнесе. Программные интерфейсы и их средства для эффективного и правильного взаимодействия с системными пользователями – предусмотрены разными менеджерами уровней.
Появляются всё новые и новые торговые точки, где существующие игроки стремятся расширять присутствие на торговом рынке, различные новые продукты стремительно удивляют потребителей очень часто, также развиваются и стремительно находят применение специальные методы электронной торговли, которая называется e-commerce.  Происходят такие события 24 часа в сутки и очень нуждаются помощи от ритейлеров сегодняшнего, чтобы они имели очень важное качество – стремитьтельно стараться быть динамичным. Также динамичным необходимо быть с современной системой автоматизации.

Консалтинг в рознице от Коссе Консалтинг