Статьи о продажах
Формирование ассортиментной матрицы
На формирование ассортиментной матрицы влияют сами покупатели, спрашивающие определенный товар и интересующиеся о его поставках в ближайшее время. Если отметить эти запросы потребителей, то можно спланировать направление расширения ассортиментной матрицы.
Ассортимент формируется на основе классификации продукции по группам соответственно со стратегией развития фирмы, потребностями и ожиданиями клиентов.
Правило золотого треугольника в мерчандайзинге
Всем известно, что любой владелец магазина стремиться получать максимальную прибыль. Как подтолкнуть покупателя к большему количеству покупок, или «заставить» купить товар, который ему не нужен был до входа в Ваш магазин? Именно в этих целях в мерчандайзинге и маркетинге применяется множество способов, одним из которых является правило золотого треугольника.
Управление ассортиментом в рознице
Управление ассортиментом в рознице это довольно не простая задача. Для ее решения применяется много методик и стандартов. Рассмотрим с практической точки зрения некоторые аспекты оптимизации ассортимента.
POS-материалы – элемент мерчандайзинга в магазине
POS-материалы всегда были важным элементом информирования покупателей и посетителей магазина о товаре, проводимых акциях.
Основным POS-материалом является ценник.
Дополнительными POS-материалами являются:
Стратегический маркетинг
Сегодняшняя ситуация на рынке розничной торговли сильно отличается от той, которая была еще несколько лет назад. Ежегодно увеличивается число наименований товаров, открываются новые магазины, появляются новые форматы торговли. Потребитель становится все более требовательным и избирательным. Как выжить в таких условиях торговым предприятиям? Для успешного развития используется стратегический маркетинг.
Выкладка товара в торговом зале
Сегодня розничная торговля может быть успешной и эффективной только тогда, когда собственники и руководство предприятия понимают важность использования различных современных торговых технологий.
Консалтинг продаж
Активные продажи являются залогом стабильного развития компании. Но чтобы продажи были активными, ими нужно эффективно управлять. Продажи должны минимально зависеть от тех условий, которые снижают количество финансовых поступлений.
Мерчендайзинг в рознице
Покупки, совершаемые потребителем, можно разделить на три большие группы:
Запланированные покупки, когда покупатель четко определил вплоть до самых мелочей (марка, модель, объем, и другие параметры) параметры товара, который он собирается покупать. Время, проведенное покупателем в магазине в этом случае, будет зависеть от того, как быстро он найдет необходимый товар.
Зачем изучать потребителей
Продавая товар или услугу, нужно понять, кому они могут понадобиться, то есть нужно найти своего потребителя. Потребителя нужно изучать, выявляя его пожелания и ожидания. Каким же образом и для чего нужно изучать потребителей?
Изучение потребителя позволяет:
Три канала продаж
Каналы продаж, которые увеличат доходы (b2b продажи)
Всегда существуют сомнения - повышать цены на товар или услуги? Каковы различия между up-sell и cross-sell? Что нужно, чтобы решить основную задачу любого бизнеса – увеличить прибыль и регулировать количество клиентов.
Первые любые продажи обеспечивают финансами стартапы без существенного бюджета.