Стратегические консалтинговые услуги для малого бизнеса и розничной торговли?
Место консалтинговых услуг для малого бизнеса рассмотрели здесь - http://kocce.net/konsaltingovye-uslugi-dlya-upravleniya-malym-predpriyatiem. При этом нужно четко понимать, что консалтинг имеет кроме непосредственно прикладного значения, еще и определенную важность в процессе привлечения финансирования в бизнес, принятии эффективных инвестиционных решений, других бизнес решений. В любом случае, собственник и управляющий малым предприятием строить свои цели на 5 – 10 лет, думает как работать дальше, ставит конкретные стратегические задачи развития и конечно же, пытается работать на перспективу. И совершенно иное – получается ли у него это самостоятельно, эффективно ли реализуется стратегия, правильно ли понимают позиционирование покупатели.
В принципе, из опыта работы с малым бизнесом, основной проблемой, которая возникает у малого бизнеса, это ограниченность собственных финансовых ресурсов и относительные сложности по привлечению финансирования и выходу на качественно новую ступень развития своего бизнеса. Как правило, поиск финансирования, даже успешный поиск финансовых ресурсов от внешних инвесторов может не всегда предполагать реально эффективный ожидаемый результат вследствие не достаточно эффективной системы использования таких ресурсов.
Заказать разработку стратегии развития розничной торговли
В такой ситуации, конечно же, консалтинг достаточно сложно переоценить, так как по сути консалтинговые услуги в сфере инвестирования, эффективного использования финансов компании, в том числе и собственных финансов и привлеченных внешних финансов. В такой ситуации инвестиционный консалтинг для представителей малого бизнеса как наиболее существенный элемент стратегического консалтинга быстро становиться наиболее актуальным и практическим, и конечно же востребованным со стороны малого бизнеса, направления консалтинга. При этом конечно же, не маловажным для понимания эффективности стратегического консалтинга, инвестиционного консалтинга собственниками и руководителями предприятий малого и среднего бизнеса, необходимо существенно усиливать обучение в этом направлении, проводить разъяснительную работу в указанной сфере.
Важность и необходимость консалтинга, в том числе инвестиционного консалтинга и стратегического консалтинга, становиться более актуальной в современных условиях ведения бизнеса, учитывая финансовый и политический кризис в странах СНГ (Украина, Россия, Казахстан, Белоруссия). Именно сейчас становится важным не только получить финансовые средства на развития бизнеса, но и правильно ими распорядиться, эффективно использовать полученные привлеченные финансовые средства.
Разработка стратегии развития розничной торговли
Необходимость и важность консалтинга для малых предприятий приходит от осознания необходимости – к правильному решению и выбору
В современном мире интернет становиться главным и основным инструментом поиска нужной информации, товаров и конечно же консалтинговых услуг.
При этом в том же направлении у предприятий малого бизнеса начинает проявляться интерес к консалтинговым услугам, профессиональным консультантам. Это сегодня достаточно просто прослеживается через количество поисковых запросов, которые вводятся людьми в поисковиках Google, Yandex. Так на сегодня запрос «консалтинговые услуги» вводиться в поисковике более 13 тысяч раз, ключевое слово «консалтинг» более 100 тысяч, например более узкие запросы по типу «консалтинговые услуги для розничной торговли», «консалтинг розничная торговля», «консалтинг для розничной торговли» также не менее 5 000 поисковых запросов. При этом поисковые запросы «консалтинговые услуги для малого бизнеса» или «консалтинг для малых предприятий» это наиболее скромные запросы, количество которых не превышает 20-30 в месяц по каждой позиции.
В такой ситуации получается, что крупные компании постоянно находятся в относительно активном поиске наиболее качественных консалтинговых услуг, наиболее эффективных и качественных консультантов, делая это исключительно для повышения эффективности финансовых инвестиций, повышая таким образом свою конкурентоспособность на рынке, то малый бизнес, собственники малого бизнеса пытаются размышлять на эти темы, оценивают потенциальную эффективность от применения консалтинга, пытаются уточнить стоимость таких услуг, выбирают наиболее дешевые для этого, соотносят расходы на консультантов с предварительно или потенциально возможной прибылью, которую они смогут получить.
Консалтинговые услуги для розничной торговли
При оценивании консалтинга для малого бизнеса как услугу, можно достаточно уверено утверждать, предоставление такой услуги предприятию малого бизнеса на рыночных условиях, а не на базе государственных программ в странах СНГ (Россия, Украина, Казахстан, Белоруссия) приносит всем участникам сделки ожидаемый эффект, главное определить его в техническом задании к договору на предоставление консалтинговых услуг. Но здесь важным становиться факт того, что малый бизнес должен самостоятельно оценить важность и необходимость таких консалтинговых услуг, четко и более практично видеть необходимость активной работы консультантов с привлечением крупных консалтинговых компаний к пояснительной работе.
Фактически ситуацию с предоставлением консалтинговых услуг для малого и среднего бизнеса можно рассматривать, если говорить языком маркетолога, на уровне выведения на рынок. И для наиболее эффективного выведения на рынок консалтинговых услуг для малого бизнеса, необходимо понести маркетинговые издержки и в принципе выполнить минимально возможный перечень маркетинговых действий.
В такой ситуации наиболее эффективными инструментами маркетингового продвижения консалтинговых услуг для малого бизнеса могут стать:
- участие представителей консалтинговых компаний в различных семинарах, проводимых государственными органами власти и управления для представителей малого бизнеса, в том числе бесплатных, возможно семинарах, проводимых службой занятости, различными общественными организациями предпринимателей;
- обязательно сотрудничество с бизнес-инкубаторами в соответствующих сегментах рынка;
- организация и проведение своих собственных, возможно бесплатных (или за минимальную плату) тренингов и семинаров, возможно конференций;
- разработка особых методик, рекомендаций, рабочих схем, стандартных форм документов, которые рассылаются представителям малого бизнеса – возможным потенциальным клиентам консалтинговой компании в розничной торговле.
При этом, если представители, собственники или управляющие малым предприятием решили привлечь консалтинговую компанию или отдельных консультантов, осознавая важность консалтинга для малого бизнеса для увеличения отдельных направлений эффективности деятельности либо комплексного подхода в бизнесе очень важно серьезно подходить к выбору партнеров в консалтинге. Важной учитывать:
- репутацию консалтинговой компании на рынке консалтинговых услуг;
- специализации на предоставлении конкретного вида консалтинга, например, консалтинг в сфере розничной торговли, либо управленческий консалтинг в рознице;
- проверка на включение компании в различные профессиональные рейтинги, либо участие в профессиональных конкурсах, которые проводятся среди консалтинговых компаний;
- портфолио консалтинговых услуг консалтинговой компании, которое, как правило, является показателем своих профессиональных достижений, особенно показывая эффективно и успешно реализованные проекты в консалтинге;
- личную встречу либо личный разговор с представителем консалтинговой компании, лучше всего с тем, который будет вести ваш проект. Предметом разговора должно быть видение основных направлений для проведения консалтингового анализа, и возможных рекомендаций по развитию проекта.