Стратегический консалтинг

В каждой компании есть специальная служба или группа людей, которая работает над новыми проектами для бизнеса.Система мер и мероприятий, которые направлены на изучение, разработку и воплощение в жизнь проектов развития бизнеса носит название стратегический консалтинг. Пользоваться ли компании услугами сторонних специалистов в стратегическом консалтинге или стараться разрабатывать и осуществлять перспективные направления своими силами?

Однозначный ответ дать трудно, но если учесть все факторы, которые говорят о пользе и преимуществе привлечения консультантов, то можно перечислить следующее:

• Стоит привлекать сторонних консультантов, если компания не имеет опыта разработки бизнес стратегий и не имеет представления о том, как, с какой стороны, к этому вообще подойти.
• Владелец компании замечает, что развитие компании происходит совершенно не по тому пути, по которому ему  хотелось бы, чтобы развитие происходило. И стратегические консультации приглашаются для того, чтобы выровнять курс развития в приемлемом русле. В противном случае развитие компании может уйти еще дальше в сторону от желаемого.
• Стратегические консультанты используют определенные наработки и методики, для того, чтобы разработать индивидуальную стратегию для каждого предприятия в зависимости от различных комплексных условий.
• Часто стратегические разработки необходимы для предоставления инвесторам или управляющей компании, совету директоров. Стратегический консалтинг не только сможет разработать качественный надежный проект, но и сможет подготовить презентацию этого проекта для инвесторов или совета директоров.
• Руководители компании хотят видеть, что разработкой проектов занимаются профессионалы, чтобы стратегия компании не противоречила условиям рынка и внутренним возможностям компании, а наоборот, использовала все благоприятные моменты и ресурсы.
• Когда бизнес компании достаточно сложен, когда различные подразделения конфликтуют на почве борьбы за ресурсы, тогда стратегический консалтинг сможет убрать противоречия и примирить стороны.
• Если компания приобретается в собственность новым владельцем, то стратегический консалтинг поможет новым собственникам быстро войти в курс дела.
• Стратегические консультанты помогают собственникам или руководству компании искать и находить новые участки рынка, вести разработку новых продуктов для выхода на новые рынки.
• Когда собственник хочет, чтобы стратегия не просто была продуктом его желаний, а продуктом коллективной работы менеджеров в составе рабочей группы.

Это лишь самые основные факты списка,  говорящие о пользе использования стратегического консалтинга, предоставляемого профессиональными специалистами. Если вы согласны не со всеми, но хотя бы с несколькими приведенными тезисами, то не стоит ли задуматься о том, чтобы привлечь для разработки проекта специалистов по стратегическому консалтингу.

Когда привлечение специалистов консультантов не даст никакого результата?

Если вы надеетесь, что консультанты будут выполнять за вас всю вашу работу. Ведь консультанты приглашаются не для того, чтобы работать за вас, а для того, чтобы учить и подсказывать верное направление.

Если вы желаете представить ситуацию заинтересованным лицам не так, как она есть на самом деле, а подтасовывать факты и фальсифицировать информацию, чтобы все выглядело лучше, чем в реальности. Лучше этого не делать не только по моральным соображениям, но и потому,  что такое поведение сможет запутать ситуацию еще больше, и кризис не заставит себя ждать. Хорошие консультанты никогда не возьмутся за такую работу.

Если вы по каким-либо причинам не доверяете данным консультантам, то также не стоит приглашать их для сотрудничества. Ведь стратегический консалтинг строится на обоюдном доверии. В противном случае хорошего взаимодействия просто не получится.

Какие положительные и отрицательные стороны в работе с консультантами по стратегии?

Работу стратегического консультанта можно сравнить с работой хорошего врача. Есть ли отрицательные стороны при лечении у хорошего врача? Единственным препятствием может быть плата за его услуги, ведь хороший специалист себя ценит по достоинству. Аналогично и хороший консультант, за свои услуги он назначит соответствующую цену. Профессиональный консультант, как хороший врач, не только вылечит вашу компанию, помогая решить все ваши проблемы, но и поможет подняться на новый, совершенно иной, уровень развития.

Если специалист увидит, что помочь он вам не сможет, он сразу признается вам в этом. Ведь каждый специалист дорожит своей репутацией. Каждый профессионал работает с отдачей, так, чтобы его работой остались довольны.

Как узнать, какой консультант хороший, а какой плохой?

В качестве совета можно использовать книгу Д. Майстерса «Советник, которому доверяют», где автор советует определенную схему для работы консультантов. И если действия консультанта подчиняются приведенной схеме, то уже к такому консультанту стоит присмотреться, чтобы пригласить его к сотрудничеству. Консультант, который старается выстраивать с вами долгосрочные отношения, хочет быть максимально вам полезным.

Очень важным является для консультанта даже не тот набор методик и инструментов, которые он предлагает, а то, как он видит вашу проблему, сможет ли он увидеть проблему целиком со стороны, сможет ли найти именно индивидуальный подход к вашей компании, даст ли ответы на все ваши вопросы.

Когда своя собственная стратегическая служба компании в состоянии самостоятельно решить все проблемы и задачи, поставленные перед ней, способна найти необходимые инструменты, разработать стратегию и реализовать ее в соответствии с намеченным планом, то стратегический консультант со стороны здесь не нужен. В противном же случае, если есть хоть какое-то непонимание ситуации или растерянность, то лучше воспользоваться услугами стратегического консультанта со стороны.