Стратегия в розничной торговле
УСЛУГА «СТРАТЕГИЯ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ» предполагает выполнение таких работ:
- анализ и аудит существующей стратегии в розничном магазине либо розничной сети, аудит позиционирования и донесения стратегии и позиционирования до покупателей или целевой аудитории (анализ стратегии в рознице);
- анализ и аудит существующей стратегии в розничном магазине конкурентов либо розничной сети конкурентов, аудит позиционирования конкурентов и донесения стратегии и позиционирования до покупателей или целевой аудитории (анализ стратегии конкурентов в рознице);
- SWOT анализ сильных и слабых сторон стратегии розничного магазина и магазинов конкурентов, выявление возможностей и скрытых возможностей для реализации стратегии и позиционирования магазинов, выявление и описание существенных недостатков в позиционировании и стратегии розничного магазина или розничной сети, определение и анализ уникальности розничных магазинов, особенности восприятия покупателями; (SWOT анализ стратегии);
- разработка стратегии розничного магазина либо сети, которая включает построение и описание позиционирования розничной сети исходя из анализа конкурентных стратегий, экономического обоснования, анализа объема рынка, покупательских способностей целевой аудитории и объема рынка, описание концепции розничного магазина (самообслуживание, с отделами driveIN, например, с добавлением определённых категорий товара, созданием сервиса комплексность покупки, все в одном месте) – (разработка стратегии, позиционирования и концепции розничного магазина);
- разработка стратегии развития розничного магазина, в том числе возможности масштабирования розничного магазина и создание розничной сети, возможности развития товарных категорий и собственных торговых марок (развитие ассортимента), возможности по увеличению формата магазина с целью увеличения торговых площадей – (стратегия развития розничного магазина или сети),
- разработка позиционирования розничного магазина или сети, описание инструментов донесения информации о позиционировании, о представленных товарных категориях и группах в розничном магазине;
- концепция розничной сети или розничного магазина, определение нескольких альтернативных концепций, обоснование выбора той или иной концепции, SWOT анализ выбора каждого формата и концепции, сильные и слабые стороны каждой из концепций, возможности и недостатки каждой концепции, определение и необходимость представленности обязательных товарных категорий для представления в магазине, возможности использования различных технологий для представленности товара, оборудования для выкладки товара, в том числе использование шоурумов, основной и дополнительной выкладки, акционные аллеи, акционные зоны – (концепция розничного магазина);
Специализация наших специалистов больше отнесена к группам и категориям товаров DIY, home improvements, house holder, garden, fashion.
Стоимость данной услуги как отдельной опции от 4000 долларов США.
Консалтинговая компания «КОССЕ .BIZ» специализируется на предоставлении услуг для компаний в сфере розничной торговли, поставщиков розничной торговли, в том числе и интернет торговли. Розничная торговля, интернет торговля, консалтинг в рознице – это основное направление работы консалтинговой группы «КОССЕ .BIZ».
Разработка стратегии компании
Стратегия в розничной торговле, особенно в группах товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household всегда определяется исходя из нескольких важных параметров. Важнейшим среди них является покупатель на которого будет рассчитан магазин. При этом стратегия продвижения должна соответствовать ценовой стратегии магазина и конечно же, зависеть, от того, относится ли магазин DIY к дискаунтуру, сегменту покупателей средний, средний плюс или премиум сегмента.
Маркетинговая стратегия компании в розничной торговле определяется исходя из покупателей, их финансовых возможностей, территории охвата и конечно же существующих конкурентов, особенно в сегменте товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household. Именно стратегия конкуренции может быть иногда более определяющей, чем остальные характеристики магазина. Например в Европе в в сегменте товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household ассортимент товаров ограничен, а в Восточной Европе наоборот присутствует широта ассортимента, которая обеспечивает широкий выбор покупателям для удовлетворения своих потребностей. Маркетинг стратегии можно различать в зависимости от целей, которые ставит перед собой компания, например, охват рынка, оптимизация бизнес процессов, увеличение продаж и оборота компании, увеличение маржи и прибыли компании. При этом ценовая стратегия является определяющей при определении стратегии конкуренции.
При этом разработка стратегии компании и разработка стратегии продвижения это всегда компетенции руководителя по маркетингу в компании либо розничном магазине. При этом стратегия компании практически всегда должна включать разделы о понимании покупателей, целевой аудитории магазина, территориального охвата, конкурентов и конечно мониторинг стратегии конкурента, как в части постановки лояльности покупателя, так и в части ценовой стратегии.
Разработка стратегии продвижения требует от розничного магазина некоторых усилий по поводу расчета эффективности различных инструментов в достижении эффективности маркетинг стратегии. Например, можно добиваться результата за счет снижения цен, но это не должно, с помощью создания уникального сервиса, который соответствует показателям эффективности для покупателей, созданием и управлением эффективной программой лояльности для постоянных покупателей.
стратегия маркетинга в DIY
Стратегия продвижения розничного магазина, особенно в сегменте товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household должна предусматривать сезонность таких магазинов, разработку стратегии товарного предложения и в рамках товарного ассортимента стратегия конкуренции. Маркетинг стратегии таких магазинов должны быть направлены сначала на донесение информации о магазине и товаре до покупателя, а потом уже донесение информации, необходимой для установления лояльности покупателей к магазину, бренду либо розничной сети.
Очень важно понимать, что стратегия маркетинга всегда должна соответствовать и отвечать стратегии цен в розничном магазине, понимании целевой аудитории магазина особенно в сегменте товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household. При этом ценовая стратегия, конечно должна быть изначально определена, еще до создания магазина, полок в магазине, так как для премиум ценового сегмента товаров должно быть другое оборудование и оформление, чем для товаров массовых сегментов, особенно средний минус, где в принципе определяющим является цена, а не место продаж, как таковое.
Стратегия в розничной торговле должна быть заранее определена, четко обозначен срок, параметры контроля, тактические инструменты и инструменты маркетинга с помощью которых будет достигаться цель розничного магазина, например, в продажах, марже, возможно оборачиваемости. При этом стратегия продвижения и маркетинговая стратегия компании обязательно должны быть элементом общей стратегии розничного магазина.
Важным остается разработка стратегии компании, процедурные моменты, срок на который создается стратегия компании и возможности ее реализации. При этом обязательным условием при формировании стратегии компании, обязательно должна оставаться и стратегия конкуренции, т.е. фактически самостоятельное позиционирование, построение уникальности и преимуществ от конкурентов. При этом процесс определения конкурентов на территории в товарном ассортименте, других показателях, конечно же определяется как самостоятельный элемент мониторинга конкурентов, как с точки зрения ценовой политики, так как политики построения лояльности покупателей.
Розничная торговля , консалтинг в рознице , консалтинговые услуги для розницы , мерчендайзинг в розничной магазине DIY), маркетинг в розничной торговле .