Стратегия и позиционирование в рознице - тренинг
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ MASTER-ТРЕНИНГА "Стратегия и позиционирование в розничной торговле"
- формирование навыков и обсуждение механизмов формирования стратегии и механизмов реализации стратегии.
- получить в результате тренинга понимание инструментов и значения описания стратегия розничной торговле, позиционирования розничной торговли, стратегии развития розничной торговли;
- отработать практические навыки и принципы построения, механизмы создания и внедерения стратегических целей и тактических задач,
- описать и осознать, получить навыки по процессу и механизмам создания стратегии, описание позиционирования, системы внедрения, интеграции с маркетинговыми инструментами, продуктовой линейкой,
- освоить инструменты контроля выполнения стратегических задач, донесения позиционирования магазина до сотрудников и покупателей;
Тренинг проводится в форме обучения, интерактивного обсуждение наиболее проблемных вопросов, выработка процедур принятия стратегических решений, обсуждения некоторых вариантов альтернативных стратегий, финансовых результатов.
Тренинг "Стратегия и позиционирование в розничной торговле" проводится для:
- директоров магазинов, топ-менеджмента магазина, розничной сети;
- маркетинг директоров, директоров по развитию;
- комерческих директоров
- HR руководителей
- топ-менеджмента компании
Разработка стратегии и позиционирования магазина
ПРОГРАММА КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА «СТРАТЕГИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ в РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ»:
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ
1. Анализ ситуации, возможностей и показателей результативности;
2. Анализ и сегментирование конечных покупателей;
3. Анализ позиционирования магазина, розничной сети, конкурентов;
4. Анализ продаж в различных сегментах, сегментирование продаж;
5. Анализ персонала, возможности увеличения производительности труда;
6. Методики анализа рынка (внутренний и внешний) (конкуренты, объем рынка в регионе, рынок строительства, ремонтов, недвижимости);
7. SWOT анализ, возможные препятствия и риски, трудности;
8. Анализ выполнения планирования, бюджетирования за прошлый период;
9. Анализ финансовых показателей прошлых периодов в различных разрезах;
10. Процедура и механизмы принятия решения о стратегии развития, позиционировании и концепции развития. Процедура составления карты развития.
11. Показатели, влияющие на принятие решений, эффективность (не эффективность) маркетинговых исследований, по каким направлениям проводить (не проводить)?
12. KPI показатели при планировании и бюджетировании (для персонала, для компании в целом, для коммерческого подразделения, возможно для производственного подразделения);
13. Маркетинговая стратегия, позиционирование продукта, компании;
14. Маркетинговое планирование, маркетинговый план, механизмы внедрения и реализации для стимулирования сбыта в системе продаж компании;
15. Кто мы в глазах покупателей, дистрибьюции или мы собственная торговая марка розничной сети?
ФОРМИРОВАНИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ
1. Альтернативы развития компании
2. Предварительный SWOT анализ стратегий
3. Формирование механизмов планирования продаж на базе стратегий
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ МАГАЗИНА или РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
1. Решение о создании (реорганизации) розничной сети. Анализ ситуации, возможностей и показателей результативности. Современные тенденции развития розничной сети – магазины самообслуживания, размеры торговых площадей и т.д. Развитие торговли в различных форматах.
2. Определение форматов магазина, мультиформатность как эффективный инструмент развития;
3. Объединение магазинов в одну торговую сеть. SWOT анализ, возможные препятствия и риски, трудности.
4. Процедура принятия решения о стратегии развития, позиционировании и концепции развития сети. Процедура составления карты развития.
5. Бренд розничной сети или создание новой торговой марки, ребрендинг? Методики анализа рынка (конкуренты, объем рынка в регионе, покупательская среда, рынок недвижимости, торговые площадки, оценка и анализ ситуации).
6. Концепция и ассортимент магазинов (в разрезе категорий и групп товаров). На основании, каких показателей принимаются решения, эффективность маркетинговых исследований, по каким направлениям? Примеры успешных фирменных сетей, анализ причин, возможностей?
7. Определение сегментов покупателей магазина и розничной сети, стратегия построения лояльности покупателя к сети;
8. Построение базовых показателей финансовой модели для магазина и розничной сети;
9. Разработка маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетингового плана.
10. Интеграция стратегии в продажи, маркетинг, персонал
Форматы обучения:
1 вариант. Формат очного тренинга (или серии тренингов). Полный Курс может проводиться сразу или частями, в течение нескольких недель. В перерыве между отдельными частями тренинга участники выполняют практические задания, непосредственно связанные с их деятельностью.
2 вариант. Формат дистанционного обучения. На первом этапе участники обучения осваивают материал в интерактивном режиме (через интернет), далее на втором этапе – тренинг для практической отработки и закрепления материала. Материал интерактивного курса формируется индивидуально под задачи Компании – Заказчика.
Посттренинговые мероприятия (осуществляются в обоих случаях):
Участники обучения выполняют и защищают индивидуальные рабочие проекты (происходит реализация в практической деятельности знаний, полученных на тренинге).
Стоимость данной услуги как отдельной опции от 500 долларов США.
Консалтинговая компания «КОССЕ Бизнес консалтинг» специализируется на предоставлении услуг для компаний в сфере розничной торговли, поставщиков розничной торговли, в том числе и интернет торговли. Розничная торговля, интернет торговля, консалтинг в рознице, маркетинг для розницы – это основное направление работы консалтинговой группы «КОССЕ Бизнес консалтинг».
Тренинговый центр предоставляет комплексный тренинг для розничной торговли, который включает обучение:
- стратегия и позиционирование магазина или розничной сети;
- маркетинговая стратегия и маркетинговый план розничной сети;
- управление ассортиментом (в том числе категорийный менеджмент);
- управление, обучение и оценка персонала в розничной торговле;
- бизнес процессы в розничной торговле;
- мерчендайзинг в розничной торговле.