Три фактора успеха приватной торговой марки.

Выделяют три важных фактора, от которых зависит успех продаж товаров собственных брендов в дистрибуционной торговле и на возможность завоевать рынок. Есть множество примеров успешного развития собственных дистрибутерских торговых марок на рынке Украины, о чем поведал партнер компании Астра Бизнес Консалтинг Дмитрий Коссе.

На вопрос, есть ли пример успешного опыта развития собственных торговых марок в в дистрибуционном бизнесе, Дмитрий Коссе ответил следующее:

Многое зависит от того, насколько уникальным будет продукт и какова предлагаемая стоимость продукта. Риски, безусловно, есть, и они связаны с возможностями и объемом продаж.

 Фактически собственная торговая марка становится новым брендом и к ней применимы все условия, которые необходимы для ввода нового бренда на рынок. Нужно продумывать все, начиная от маркетинговых мероприятий, и заканчивая поиском каналов для реализации.

Повторю, что успех СТМ будет определяться уникальностью продукта и его конечной стоимостью для простых потребителей. Очень важно также грамотно позиционировать собственную торговую марку для продавцов, которые будут реализовывать СТМ конечному покупателю.

Приведите пожалуйста примеры успешного развития Private Label дистрибуторскими компаниями.

Пример. Если говорить о продовольственном секторе, то происходило развитие следующим образом. Сначала на завод давали заказ на производство продукции, а потом покупали заводы или строили свои.

В строительном секторе успешные дистрибуторы со временем становились фактически розничными продавцами. Показателен пример компании «АГРОМАТ», произодящей собственную сантехнику под своей торговой маркой. Также можно назвать компанию «АНТЕЙ», которая при производстве сантехники сотрудничает с китайскими производителями.

 Каковы перспективы товаров собственных брендов дистрибуторов?

На перспективы очень сильно влияет грамотный ввод товара на рынок. При этом следует серьезно отнестись к исследованиям, анализу рынка, анализу конкурентной среды для того, чтобы правильно позиционировать, формировать качественные характеристики и размещение продукции по каналам реализации.

К примеру, можно успешно вводить на наш рынок мебель из ротанга собственной торговой марки, производя ее в азиатских странах, например, в Китае. Но необходимо понимание того, что на первых порах иметь мощный канал для продаж или заложить хороший бюджет для маркетинга, чтобы создать узнаваемость торговой марки, или, как вариант, продавать товар дешевле, чем продается аналогичная продукция.

Тот же IPAD можно назвать собственной торговой маркой в электронике. Создана идея, разработано программное обеспечение, товар производят на фабриках под строгим контролем создателей идеи.

Таким же путем можно идти и в сегменте DIY, но, опять-таки, не забываем, что необходимо создать уникальный товар с уникальными свойствами, пользу которых нужно описать для потребителя, тщательно проанализировать рынок и уже после этого можно пробовать выходить на такой уровень.

Это не просто торговля продажа, а это новые идеи и новые решения для удовлетворения потребностей покупателей.