Управление продажами в розничной торговле
Управление продажами в розничной торговле
В таком тонком деле, как управление продажами в розничной торговле – очень важно добиться качественной оптимизации этого процесса. Давно подмечено, что сокращая некоторый ассортимент – удается повышать продажи, как бы это странно не звучало. Однако, если подходить к этому вопросу комплексно, то можно выделить основные приемы.
Приемы для увеличения продаж
Если вы хотите тщательно подойти к вопросу увеличения продаж, то стоит обратить внимание на следующие моменты:
Используйте нестандартную выкладку товара – это выкладывание товара не просто на стеллажах, а по центру проходов и коридоров. Такой шаг позволит добиться желаемого эффекта благодаря тому, что покупатель будет буквально натыкаться на товар. Из многократных статистических анализов, существует доказательство, что данный метод весьма эффективно повышает продажи. Если к специальной выкладке добавить еще и маркировку «акция», то можете быть уверены в успехе. Покупатели часто не обращают внимания на стеллажи с товарами, в которых на данный момент не нуждаются, но внезапное их появление - бросается в глаза, что способствует увеличению продаж.
Прием игры с цветом – это так же послужит эффективным решением для увеличения прибыли. Необходимо выкладывать разные товары друг с другом, чтобы они гармонировали цветами упаковок. Эффект от этого действия прост – покупатель, в поисках необходимого товара плавно переключается на продукцию, которую не искал. Это происходит благодаря схожей цветовой гамме.
Популяризация товара – это уникальный психологический прием, когда со стеллажа убирают некоторое количество товара, чтобы создать впечатление, что его интенсивно скупают. В последнее время, мерчендайзерам дают инструкцию, при которой полка с товаром не должна быть полной. Для потенциального покупателя легче выбрать именно тот товар, который уже купили другие люди. К тому же удается имитировать некоторый дефицит, на который всегда будет спрос, благодаря тому же психологическому эффекту.
Дешевые цены, в комбинации с еще более дешевыми ценами – эта методика провоцирует покупателя на анализ продукции по соотношению цены, качества и т.д. Эффект прост, продажи увеличиваются за счет некоторого ажиотажа, при котором соблазняют низкие цены, хотя этот товар может быть покупателю вовсе ни к чему.
Эффект сравнивания дорогого и дешевого – этот метод подразумевает совместить качественный, но дорогой товар с дешевым, но не особо качественным. Покупатель психологически будет бояться потерять в качестве и упустить возможность приобрести что-то более ценное, чем некачественную дешевую продукцию. Этот эффект отлично подходит для реализации премиумной продукции.
Сократить ассортимент – так же действенный способ увеличения продаж. Необходимо определить в каком объеме упаковки покупаются товары той или иной категории, после чего вы исключаете из линейки товары менее популярного объема, а оставляете популярную упаковку, чем способствуете увеличенным показателям в продажах более востребованного объема.
Управление продажами в розничной торговле, всегда должно быть направленно на увеличение продаж.