+38 (095) 6-48-48-48      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Управление структурой ассортимента в магазине

Абсолютно все люди, которые посещают магазины в целях покупки, никогда не задумываются, как же товар попадает на прилавки магазинов, а так же почему может отсутствовать данный товар. Однако данное действие осуществляется практически монотонно, где существуют отделы, которые занимаются функцией управления ассортиментом. Чтоб детально понять, о чем идет речь, следует начать сначала. Существует закупочный отдел, который отвечает не только за различные закупки товаров, но и обладает различными договорами разных фирм. Происходит заказ необходимых товаров, а в дальнейшем и его прием, согласно документации. Второй по значимости отдел занимается продажей, где разрабатывается четкий план действий, в который входят различные акции и другие способы, направленные на сбыт товара. Маркетинговый отдел берет на себя тяжкую ношу по составлению, где происходят различные действия, направленные на управление ассортиментом и сопоставление цен для товаров. Проходит изучение целевой аудитории, чтобы достичь необходимой информации, которая поможет лучше провести сбыт товара.

Несмотря на всю сглаженность коллектива, их действия могут привести к неэффективной политике, где будет наблюдаться не коллективное, а разностороннее мнение каждого отдела. Очень важно, чтобы все действия отделов были согласованы. А в большинстве случаев происходит так, что все отделы между собой не могут найти общий язык, где постоянно пытаются убедить друг друга, что так будет лучше. Данные ошибки затрудняют работу всей системы. Поэтому нужно отметить, что такой эффект будет положительным только в том случае, если магазин будет располагать не очень большим ассортиментом.

Несмотря на всю сложность всех процессов, для получения самого выгодного и желаемого результата, умеренно будет сделать так, чтоб этим всем занимались одни руки. Даже если будет сформулирован отдел, который будет вести контроль, непосредственно за всеми отделами, это может очень серьезно повлиять положительно на прибыль. Такой способ поможет эффективно повлиять на факторы внешней среды, благодаря сосредоточенности и мониторинге движения товаров. Но немудрено, представить ситуацию, что один отдел будет следить за товарами, где будет более 1000 наименований разных категорий. Мало того, что данную информацию будет трудно перерабатывать, так она еще и негативно будет влиять на скорость ее выполнения. Самый эффективный вариант будет заключаться в правильном подходе управления ассортиментом. Если произвести необходимый дележ некоторый категорий, где можно будет к каждой категории подобрать самый удобный и оперативный подход, то такой вид подхода будет называться категорийный менеджмент.

Отличие между стандартной системой управления и категорийным менеджментом в том, что предполагаемая специализация кадров управления заключает в себе не работу по функциям, а по категориям товаров. Такой вид менеджмента, в несколько раз увеличит работоспособность. Чтоб наладить данную структуру, необходимо будет иметь несколько категорийных менеджеров, которые будут в ответе за свои дела только директору магазина. Система будет налажена таким путем, что каждый менеджер категорийный, будет иметь в распоряжении несколько специалистов, которые будут отвечать за сбыт, закупки и маркетинг. Благодаря такой политике, менеджер будет не только отвечать за свой отдел, но и будет полностью его контролировать. Но существуют еще и различные бонусы и премии, которые очень эффективно будут влиять на коллектив. Людям всегда нравиться, если их вознаграждают. Это повышает не только их продуктивность и работоспособность, но и придает им много сих и стремления к работе. Причем они будут стремиться сделать все лучше и больше. Здесь будет начинаться интересная работа самого менеджера своей ветки. Он будет самостоятельно искать способы, как произвести покупку того, или иного товара, чтоб при его продаже получилась еще непосредственная прибыль. Когда менеджер будет контролировать полностью свой отдел, то он будет ставить доверенных людей, которые будут помогать ему, продвигать свою работу. В прямом понимании будет происходить настолько эффективная работа отделов, где будет присутствовать максимальная отдача. В случае если менеджер будет обладать правильным подходом и стремление, то в ближайшее время он сумеет настроить коллектив так, что они сами будут стремиться сделать как можно лучше свою работу, тем самым, делая эффективней работу менеджера.

Заказать услугу УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В РОЗНИЦЕ

Но даже если у вас будет налаженная работа, которая будет основана на базовых принципах покупки и продажи, это далеко не все. Чтобы работа магазина осуществлялась правильно и досконально, требуются еще и другие службы, которые не прямого участия в процессах «купить продать», но они обеспечивают финансовую и экономическую сферу. Данные отделы необходимы любому магазину. Благодаря такой идеологии, структура управления магазина будет показана в таком виде, что она не будет принимать участие на ранних стадиях разработки и реализации товара, однако она будет осуществлять их продажу, доставку, и сохранность.

Благодаря таким выводам, стандартная структура и категорийная, будет иметь одинаковые цели, но вторая будет более, эффективней в наше время. Категорийный менеджмент подходит более крупным магазинам и супермаркетов, где существует более высокий ассортимент товаров.

Консалтинг в управлении ассортиментом, консалтинг в розничной торговле - коссе консалтинг.