Запас, расположение, представление товара в магазине
Вся стратегия мерчендайзинга в своей основе должна придерживаться определенного плана, который будет обеспечивать следующее:
Эффективная организация запаса.
Первое правило, которое заключает в себе главную составляющую товаров, где существует необходимость предоставление тех товаров, которые покупатели жаждут приобрести в магазине.
В основе стратегии мерчендайзера будет располагаться некий план, где расчет будет брать в расчет производителя неких товаров, которые будут продвигать в торговой точке. Скорее всего, этот вид товаров будет дифференцироваться в иных торговых каналах. Ведь по статистике покупатель в супермаркете найдет больше товара и более изысканный, чем в обычном магазине, где в маленьких магазинах просто не будет дорогого и редкого ассортимента.
Те товары, которые пользуются высокой популярностью и имеют большой коэффициент продаж, просто необходимо постоянно иметь на полках, но тут сразу и должно учитываться количество закупаемого товара, чтобы постепенно поддерживать товарооборот. Если товар пользуется спросом, то у него должно быть место на полках магазина, где покупатели будут постоянно его приобретать. Иначе нарушится тенденция, которая имеет постоянных спрос покупателей на тот вид товара.
Заказать услугу - БРЕНД БУК для магазина
Второе правило зависит от того, где и как в торговом зале или в магазине находится ваш товар и в какой форме. Ведь существует ряд товаров, которые просто необходимо располагать в точке продажи таким образом, чтобы люди, когда посещают магазин, просто натыкались на него, или же в момент их хождения в любом случае наткнулись на данный товар. Но очень продуманный ход, который используется для увеличения продажи, зависит от логики, где в основе лежит некий план. Помимо основного товара данной марки, где будет находиться 80%-90% всего товара, следует установить еще одну мини точку с 10% товара, которая будет считаться вспомогательной.
Далее должен предусматриваться вариант, который позволит вашему продукту быть более заметным, а значит и более актуальным среди других товаров. Расположение товаров на полке прилавков имеет очень большое значение, где зачастую данные показатели будут зависеть от этого. По статистике, чем ниже товар находится на прилавке, тем больше вероятность того, что его попросту не найдут. Для этого следует стремиться размещать товар как можно выше на прилавке, чтобы покупатель мог сразу же найти соответствующий товар. Нередко для поиска служит реклама или другие указатели в магазине.
Есть две группы товаров, которые можно распределить более продаваемые и менее продаваемые. Смысл заключается в том, чтобы популярные продаваемые товары максимально предоставить покупателю для того, чтобы он не тратил время на поиски, а вот другие товары следует распространить в пределах больших товаров, как бы имея защиту брендовых товаров. Такой способ считается самым актуальным и прибыльным. Но не стоит забывать о товарах, которые имеют ограниченный срок хранение, где его следует в первую очередь выдвигать на обозрение покупателя, чтобы он его приобрел.
Третье правило основано на умении эффективно представлять товар и его продвижение. Дело в том, что вы должны учитывать равноправие рекламы и доступности товаров, что поможет вам приобрести идеальную гармонию, которая будет, существенно выделятся в денежном эквиваленте. Ведь если вы разрекламируете товар, а его практически не будет видно на прилавках, тут можно легко сказать, что ваша работа не эффективна по отношению к продвижению товаров.
В последнее время произошло перенасыщение товаров на полках магазинов, где товаром все больше, а покупатели покупали стали утонченные и покупают разновидные товары и нужно приложить максимум усилий, чтобы покупатель приобрел ваш товар. Одно из критериев это ценники, где нужно максимально сделать их видными и правильными, дабы покупатель не тратил время на выбор товаров. В некоторых случаях ценники предоставляют производители товаров, тем самым заботясь о своем товаре и о его продажах.
Отдельное внимание стоит уделить рекламе, без которой ваш бизнес будет терпеть убытки. Но при размещении рекламы, стоит учитывать несколько факторов, которые помогут вам правильно наработать нужные обороты и самое важное, нужно чтобы ваша реклама была понятной и правильной.
Заказать - МАРКЕТИНГ для розничной сети DIY
Рассмотрим, какая же должна быть реклама:
- Должна находиться около точки товаров или около нее
- Должна быть видна покупателю
- Должна быть хорошо оформленная и актуальная
Данное размещение рекламы обеспечит вам соответствующую необходимость и уверенность в ваших действиях для товара. Стоит учитывать правило рекламы, которая должна периодически обновляться, дабы не смущать покупателей однообразием. Ведь покупатели могут перестать на него обращать внимание, когда будет постоянно одно, и тоже, а вам нужно чтобы реклама была заметная.
Обязательный критерий, который должен всегда быть на высоте – это чистота вашего товара и места где он находиться. Это очень существенно поднимет ваши продажи, ведь если покупатель подойдет к прилавку и захочет приобрести товар, где увидит грязные прилавки или сам товар, то дальше становиться ясно, что он просто уйдет.
Благодаря такой последовательности, которая направлена на продвижение товаров, гарантии того, что ваш товар начнет лучше продаваться нет, но при этом если вы ничего не предпримите для повышения уровня продаж, то тогда вы точно не получите ничего, что куда печальней.
Нужно помнить и знать, что если использовать мерчендайзинг, то вполне вероятно добиться делаемого успеха и соответствующих результатов очень просто. Однако просто это не значит взять и добиться. Это значит, что работа должна быть максимально правильной и усилия, которые вы будете тратить на нее, должны максимально приносить, положительный результат. Слаженная работа должна вести по трем направлениям, где будут принимать участия производитель, дистрибьютор и розничный продавец. Причем цель у всех одна и направленная она на улучшения обслуживание потребителя. Каждый из них делает вклад и улучшения по своему, при этом каждое решение должно быть совершенным и приносить, соответствующий результат.
Эффективный мерчендайзинг обладает основным правилом, где результат совместных усилий производителя, дистрибьютора и продавца будет эффективен только тогда, если все участники будут стремиться к этому, при этом понимая и осознавая, что главная цель их работы – это Покупатель.
Дмитрий Дмитриевич Коссе - управляющий партнер.